2023年8月17日，華杉在新加坡華僑中學為華僑中學和南洋女中的150名師生，做了題為《從四書到王陽明——1小時理解儒家思想精髓》的講座。同學們聽得非常認真，而且提問的熱情和水平都很高！

本文內(nèi)容整理自該講座演講及現(xiàn)在問答，并經(jīng)華杉修改。

華杉：

尊敬的老師們、同學們，大家下午好。我今天的任務(wù)是給大家來做一個儒家思想的講座。那我們就有了一個問題，什么是儒家思想？

這個問題好像很大，很難回答。如果你去問先賢大儒，他們最愿意用的一個回答是什么呢？我想他應(yīng)該會說：“儒家思想就是應(yīng)事、接物、待人的日用常行。”事情來了，你怎么樣應(yīng)事、接物和待人，每天的日用常行怎么做，這就是儒家思想。

儒家講要做圣人，不知道同學們想不想做一個圣人？王陽明從小的志向就是要做一個圣人，那么我們怎么樣去學習做一個圣人呢？

圣人也給了一個很簡單的方法，我們不是說儒家思想就是應(yīng)事接物待人的日用常行嘛，所以當我在應(yīng)事接物待人的時候，在每一件小事上我都先想一想，如果是圣人做這件事，他會怎么做？如果我也那么去做，在這件事情上面做到就算是圣人來做也不過如此，那么在這件事情上我就是圣人了。

比如現(xiàn)在我做的事是講課，你們做的事是聽課，你們就先想想如果是孔子坐在這里聽課，他會怎么聽？如果你能做到像他那樣來聽課，那在聽課這件事情上，你就是圣人了。那對我來說我也要先想想，如果是孔子來講這堂課他會怎么講？如果我也能像他那樣講，那我也是圣人了。

所以今天下午，你們做圣人比較容易，我做圣人就比較難。這就是學做圣人的方法，不是說你“是”圣人，而是在某一件具體的事上和圣人做得一樣，一件事一件事的學著做。

我也一直在努力地學做圣人，做得比較成功的一件事，就是跟曾國藩學日日不斷。

曾國藩的弟弟打了勝仗，消滅了太平天國，回到家鄉(xiāng)之后，曾國藩給他第寫了一封信，他說：“你這些年打仗，有兩件事情搞壞了，一個是身體搞壞了，第二個是學習荒廢了?；丶抑?，這兩年你就好好休養(yǎng)身體和做學問，少舉事。”

他說做學問首先就要少舉事，什么叫少舉事？就是不要給自己立太多的flag。我們經(jīng)常講我要干這個我要干那個，少舉事就是你想干的事越少越好。

甚至他說：“你連慈善都要少干，不要今天想捐條橋，明天想修條路。你覺得這是在給家鄉(xiāng)做慈善，實際上是又耗費了你精力，還會惹很多的是非，你就好好在家里養(yǎng)身體和讀書就行?！边@是第一條。

第二他說：“做學問一定要日日不斷，你不要說今天忙，今天的功課放到明天再做，這就不行，一定是今天的今天做完。也不要說今天不忙，今天先把明天的先做了，明天不做，這也不行，一定每天都要做。也不要說這幾天要出門，等回來再做，他說出門你總要住酒店，那你就把功課帶著，在旅館里面做。”

我就學圣人的滴水穿石、日日不斷之功，我把它用在我的寫作上。我每天早上5點多鐘起來，5:00~7:00就是我寫作的時間，平均每天能寫2000字，一年就是70萬字，20年就是1400萬字，我已經(jīng)寫了十幾年了，所以我寫了很多的書。

我每天寫完就發(fā)在社交媒體上面，因為每天都更新，所以我的朋友們都知道。有一次我跟一個朋友去日本打高爾夫球，早上他就來敲我的門，說來看看我是不是在寫作，然后他就拍了這張照片。

還有一次我做了一個腸道息肉的小手術(shù)，在病房里面我也還在寫。好多朋友都問為什么你有這么大的毅力能夠堅持？我說其實當你形成習慣之后，你的舒適區(qū)就轉(zhuǎn)換了，要是一天早上沒寫，就跟沒刷牙一樣難受，出不了門。

大家知道著作等身這個詞嗎？說的是一個人寫的書很多，壘起來跟他的身高一樣高。這也是我的人生目標，而且我還有身高優(yōu)勢，如果長太得太高了，也不敢定這樣的目標。

這是今年5月份拍的照片，在我公司的展廳里，有一條著作等身線，我每出一本書我就把它摞在那里。我今年52歲，60歲時我肯定就著作等身了。

好了，接下來我就給大家講儒家思想的基本的內(nèi)容。儒家思想最基本的，其實就這4本書?！八臅蔽叶紝懥擞凶⒔?，這次也帶了一些送給學校了。

“四書”的學習次序，是先讀《大學》，這是儒家思想的入門，然后讀《論語》，第三本是《孟子》，最后是《中庸》。很多人說他看不懂《中庸》，但看《論語》還行，就是《中庸》比較深，不太容易搞懂。

1

《大學》之道

《大學》入門就是給你開綱目，叫“三綱八目”，三個綱領(lǐng)八個條目。原文是“大學之道，在明明德，在親民，在止于至善?！比V就是“明明德”、“親民”和“止于至善”。

“明德”就是明亮的、光亮的品德，“明德”前面的“明”是動詞，是“擦亮”的意思，所以“明明德”就是擦亮你明亮的品德，讓它恢復到本初的樣子。“明明德”實際上就是王陽明說的致良知，良知是生而知之，是你生下來本來就知道的。

“在親民”，朱熹把這個“親”解讀為“新”。商湯在洗澡盆上刻了一句箴言，叫做“茍日新，日日新，又日新?！本褪钦f每天都要自新。上海有個《新民晚報》，《新民晚報》的“新民”可以解釋為“自新以新民”?！靶旅瘛本褪亲孕乱孕旅瘢刻於甲晕腋镄虏亮磷约旱钠返?，然后來影響周圍的人。

“止于至善”就是“止定靜安慮得”，是志有定向。

三綱領(lǐng)不是我今天要講的重點，重點我要講八條目。你要學儒家思想，那就一定要理解這八條目：格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下。

我不知道在新加坡的同學，有多少人知道“修身齊家治國平天下”，可以給我舉個手，我看差不多有一半。那知道這完整八條目的再舉一下手，還有10來個同學知道，不錯。一般在中國國內(nèi)的，基本百分百的人都知道“修身齊家治國平天下”，但知道“格物致知誠意正心”的也不多。八條目呢，就是整個儒家思想的基礎(chǔ)。

“修身齊家治國平天下”，意思是你只要修養(yǎng)自身，自己的修為好了，那么你一家人都能跟著你好了，然后整個國家也都好了，最后全世界都跟著你好，都聽從你的教化，這就是平天下了，這是儒家的最高境界。

為什么你一個人的修為，就可以影響到一家、一國，甚至是全世界？

我找到了法國社會學家塔爾德說的理論，塔爾德1890年寫了一本書，叫做《模仿律》。這本書提出一個理論，他說一切社會行為都是人與人之間的相互模仿。

然后他還提出了模仿三定律：第一，是在下位的人模仿在上位的人，就是所謂的“上行下效”；第二，模仿一旦開始，就呈幾何級數(shù)擴張；第三，人們總是先模仿本地的、本國的，再模仿外地的、外國的。

我覺得這個理論，就完美地解釋了“修身齊家治國平天下”?！靶奚睚R家治國平天下”的主人公一般是說皇帝。因為只有皇帝才能夠影響到全國，然后到天下。

那么，如果說這個國家的君主，他自己嚴格地修養(yǎng)自身，那么他的家就齊了，就正了。一家都正了，全國都會跟著他學習。全國都正了，國家發(fā)展搞得好了，那全世界都會向他學習，這就達到平天下。

“修身齊家治國平天下”，其實講的也是一個領(lǐng)導力，領(lǐng)導力的關(guān)鍵叫做率先垂范，你率先垂范了，大家就都會跟著你學。

對應(yīng)到我自己身上，我自己在公司每周一早上8:30會親自打掃公司廁所，這樣有什么好處？老板都擦馬桶了，公司的員工就沒有人說，這個事不是我該干的。

這點我是跟日本一家企業(yè)東海神榮的老板學的， 90年代日本經(jīng)濟泡沫之后，公司收入腰斬，他就去問一個大前輩，說：“前輩，怎么辦公司？”那個前輩就說：“打掃衛(wèi)生吧?！币矝]有說第二句話。

東海神榮的老板一開始也沒明白這是什么意思，但這個前輩是他很崇拜的人，他覺得前輩肯定不是亂說的，雖然他也不知道該怎么做，但還是決定先從家里開始打掃。

然后他住的街區(qū)有一個小公園，公園對面有個小賣部，小朋友在小賣部買了糖果就在兒童樂園里吃，吃完就把糖果紙扔的滿地都是，他看到后就每天去打掃。打掃一天沒反應(yīng)，打掃兩天也沒反應(yīng)，但搞了兩個星期之后，這些小朋友們就不往地上扔了，因為他們看到天天有個老人家來打掃，不好意思扔。

打掃干凈兒童樂園后，他又開始去打掃旁邊的廁所，其實那個廁所已經(jīng)年久失修沒法用了，周圍鄰居看著一個老板天天在這給大家打掃廁所，大家就都出來，一起出力把廁所整修一新，最后這個社區(qū)的面貌一下子就改變了。

這個老板也通過這些事得到了信心，就到公司里帶動員工每天早上一起打掃。這樣每天有公司就有了一個集體活動，大家一起打掃，氣氛也活躍了，相互也有了干勁。最后困難也過去了，這個公司也就搞好了。

現(xiàn)在東海神榮這個公司就以清掃聞名，全世界的企業(yè)家都到這個公司來學習清掃，我們公司也組織團隊去學習過。

在我們中國武漢，曾經(jīng)有一個學校的校長，說：“現(xiàn)在的小孩子太嬌慣了，我們小時候上學還有值日生，要自己打掃教室的衛(wèi)生，現(xiàn)在學校里請那么多阿姨，小孩子都不勞動了。”他就發(fā)個通知，要求學生必須打掃衛(wèi)生。結(jié)果不僅學生反對，家長們都跑到學校來反對，最后他也沒有搞成。

我當時想這個校長少做了一件事，就是沒有率先垂范。如果他自己先掃兩個星期，然后再通知，我想同學們可能就不會反對了。這就是儒家講的“修身齊家治國平天下”的道理。

我們在營銷上也用這樣的方法，為什么要請明星來帶貨？因為粉絲會模仿明星，這就叫意見領(lǐng)袖。

模仿律還有一個啟示，就是由內(nèi)而外，由近及遠。大家要注意你的行為，修身就是看你的行為，不是聽你嘴上說的話，行為釋放的信號遠遠強過你說的話。

由此我也提出來一個“形象距離論”。大家有沒有聽過一句話，叫“仆人眼里無偉人”？因為仆人離你離得太近了，知道你跟別人也沒什么區(qū)別。

我這個形象距離論是什么意思？就說如果你在別人心目中的形象，跟你們之間的距離成正比，就證明你也不是什么好人。離你遠的人肯定不夠了解你，他認為你是個偉人，但離你近的了解你的人覺得你不過如此，甚至覺得你是個虛偽的人，是個壞人，那你肯定不是什么好人。

真正的圣人是離他越近的人，和他相處時間越久的人，對他會更加地尊敬。這就是顏回說孔子，“仰之彌高，鉆之彌堅。瞻之在前，忽焉在后?！庇肋h都追不上，永遠都要學習，這是“修齊治平”的圣人之道。

“修齊治平”前面還有四條，叫“格物、致知、誠意、正心”?！洞髮W》里有一段話，“古之欲明明德于天下者，先治其國；欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠其意；欲誠其意者，先致其知。致知在格物?！?/span>

這就是說后面一條是前面一條的必要條件，格物是致知的必要條件，致知是誠意的必要條件，一直到治國是平天下的必要條件。

事實上，八條目之間的關(guān)系就是數(shù)學上講的充分必要條件。只要你格物，你就能夠致知，就能夠誠意，就能夠正心，就能夠修身，就能齊家治國平天下。

就像我們打游戲，一共有8關(guān)，一步步升級打通8關(guān)。而且八條目時只要你過了第1關(guān)，后面7關(guān)就自動全過。這個地方很關(guān)鍵，也就是說只要你格物了，后面的你就能全部搞定，所以最重要的是格物

但是偏偏命運給我們開了一個玩笑，《大學》這本書他對誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下都有完整的解釋，而關(guān)于格物致知這段的解釋不見了。

以前的書是竹簡制作的，可能關(guān)于格物致知的那一節(jié)掉了。你告訴我打通第一關(guān)就能成功，結(jié)果關(guān)于第一步怎么做的解釋就沒有了，這就造成了巨大的問題，沒有第一步，我就無法到達第二步。

然后到了南宋，出現(xiàn)一個大儒，叫朱熹。朱熹他就想把這一段補上，他說“格盡天下之物，而窮盡其理”，格物就是要弄清天下所有事物的本質(zhì)，只有把這些理都窮盡了，才能物格而致知。

這里問題又來了，我要把全天下所有的事物道理都搞清楚，我才能進入下一關(guān)，那我這不是永遠進入不了下一關(guān)了嗎？因為我這輩子不可能把天下所有事情全都搞明白的。所這就是王陽明在格竹子格不出來之后，提出的問題，他認為這不對。

王陽明就對“格”重新做了一個解釋，他提出“格”應(yīng)該是一個“格子”，是一個“是非善惡”的格子。

事物來了之后，你拿這個“格子”往事物上一套，套得上就是“是”，是“善”；套不上就是“非”，就是“惡”。如果套得上我就干，套不上我就不干，這樣我就能致良知，我就知道何為是非善惡。

每件事情我都這樣去做，我就有了誠意，我誠心誠意地去做事，我的心就正了，就不會跑偏，那么這樣我就能修身，就能治國，就能平天下。

我認為王陽明的解釋就完全解釋通了，比如同學們聽老師講課，你先自己拿是非善惡的格子套一套，上課是不是應(yīng)該認真聽？上課認真聽了，下課也應(yīng)該認真做作業(yè)了，那你最后肯定就有所成就。

我自己小時候就沒做到，小時候我經(jīng)常立志，說下周一開始我一定好好學習。當我決定下周一開始好好學習的時候，其實就是下周一我要好好學習了，那這周六周日我先使勁玩，結(jié)果就是下周還是沒好好學習，這就是沒有做到格物致知。

我們公司的生產(chǎn)管理方式是學的日本豐田生產(chǎn)方式，有一年我們?nèi)ト毡居螌W，拉開日本辦公室的一個抽屜，看到抽屜里面是拿泡沫做了一些格子，剪刀有一個剪刀形狀的格子，膠棒有膠棒形狀的格子，在辦公桌上甚至連放杯子的位置都畫了一個圈，所有的物品都有自己的格子。

我一看，這不就是格物致知嗎？這里該有哪些東西，每一個有多少數(shù)量，物品還在不在，都一目了然。建立了標準狀態(tài)就能發(fā)現(xiàn)異常，一有問題就能立即發(fā)現(xiàn)。

有的人看到還要在桌子上畫個圈來規(guī)定放水杯的位置，覺得很變態(tài)。其實不是的，他們就是把格物致知養(yǎng)成習慣了，養(yǎng)成習慣了之后，它就會被放大，就能用到所有的地方去。

在八條目中，“格物致知”的知曉率是100%，“修齊治平”的知曉率也是100%，但中間還有一個誠意正心，基本沒什么人知道。為什么很少有人知道誠意正心呢？因為大家沒有體會，而誠意正心其實才是儒家思想的最高境界，這點我后面會講。

2

《論語》之道

我們再來看《論語》。曾經(jīng)有人問我，說：“你能不能用一句話來總結(jié)《論語》的思想？”我說不用一句話，兩個字就行，因為孔子自己就總結(jié)過。有一天孔子在課堂上對曾子說：“參乎，吾道一以貫之?！闭f完就出去了，沒有解釋這是什么意思。其他學生沒聽懂，就問曾子老師說的是什么意思。曾子說：“夫子之道，忠恕而已矣?！?/span>

孔子《論語》的道，就是忠恕之道。忠道，是“己所立而立人，己所達而達人”。意思是指你想要的，別人也想要，你要幫他實現(xiàn)；你想實現(xiàn)的，別人也想實現(xiàn)，你要成就他。所以，可以說忠道的核心就是成就他人。

而且儒家的忠道，還不是說下對上的忠，是上對下的忠，它其實是一種領(lǐng)導力，就是要成就他人，是上對下的忠?！爸摇弊质巧厦嬉粋€“中”，下面一個“心”，是說我的作為，能夠中他的心，給他心中想要的。

“恕”字是“如心”，是我的心就好比你的心，是“己所不欲，勿施于人”。是自己不想要的，不希望遭受的，就不要讓別人遭受。這里有個很重要的點，這里說的自己和別人的關(guān)系，不是一對一的相互關(guān)系，而是傳遞的關(guān)系。

相互的關(guān)系是說你對我好，我也對你好，你對我不好，我也對你不好。而傳遞的關(guān)系叫“所惡于上，毋以使下”，如果你不希望你的上級怎么對待你，你就不要怎樣對待你的下級，“所惡于下，毋以事上”，你不希望你的下級怎么對待你，你也不要怎樣對待你的上級。

所以，忠恕之道就叫“盡己之心，曰忠，推己及人，為恕?！币粋€“中心”，一個“如心”。其實整個的儒家思想，你可以認為它的基本原理就是將心比心，將我的心去比別人的心，推己及人，由內(nèi)而外。

在《論語》里，還有一點，被我用到了公司經(jīng)營里，叫做“近悅遠來”。這出自葉公問政，葉公問孔子說：“國家政治應(yīng)該怎么搞？”孔子就說了：“近者悅，遠者來?！苯幍娜讼矏偭?，遠方的人自己就來了。所以，我在華與華的經(jīng)營理念上，就是悅近來遠，終身服務(wù)。

什么意思呢？大家知道做咨詢的，大都需要不斷地出去開拓客戶。但是事實上，這不是最主要的，如果你要想吸引新客戶，最重要的是把你現(xiàn)有的客戶服務(wù)好。如果現(xiàn)有的客戶做精彩了，其他的客戶自己就來了，這也修身、齊家、治國、平天下的過程。

我們公司最早是做制藥業(yè)的客戶起家的，因為在2013年服務(wù)號了西貝攸面村這個餐飲客戶，然后通過這個客戶給我們吸引來了幾十個餐飲客戶，現(xiàn)在餐飲類客戶成了我最大的客源。

近悅遠來我們還可以用一個代數(shù)題來解釋。比如這個圈是我現(xiàn)有的客戶，假定它的半徑等于“1”，那面積等于πr2，它的實際面積就是π。

如果我把現(xiàn)有面積內(nèi)所有客戶全都服務(wù)好了，每個都滿意，他們就會給我?guī)硇碌目蛻?。那我下一個客戶面積的半徑假定再增加“1”，那r=2，總面積就是π×(2r)2=4πr2。4πr2減去第一圈的面積πr2，第二圈我們的市場總面積就增長了3πr2。

如果第三圈的半徑，在第二圈的基礎(chǔ)上再增加“1”，總面積就是π×(3r)2=9πr2，再減去前面第二圈增加的面積3πr2，那第三圈我們的市場總面積就增長了6πr2。

大家看，這樣的增長是不是幾何級數(shù)的增加了？其實過去我們公司這20多年的增長，就是這樣過來的。這樣一個類推的過程，實際上也是前面講的“修身齊家治國平天下”的過程，這是近悅遠來。

跟近悅遠來相反的，就是狩獵采集。你每天都是出去拓展，今天拓展到這兒，明天拓展到那兒，到最后，你有的還是那么一點。

我們?nèi)松囊磺?，其實都在于你的深耕和積累?，F(xiàn)在中國企業(yè)喜歡講長期主義，要在半徑1米的地方深挖1000米，很多人都只是嘴上說說而已，真要他去深挖1000米的時候，他又耐不住寂寞，挖著挖著，就要換一個地方挖。

3

《孟子》之道

第三個講《孟子》，孟子的第一個話題就“義利之辨”。

孟子見梁惠王，王曰：“叟不遠千里而來，亦將有以利吾國乎？”梁惠王問你老人家不遠千里而來，你有什么有利于我們國家的事兒要跟我說？孟子回答：“王何必曰利？亦有仁義而已矣。”就是你何必說利，我有的只有義而已。

義利之辨的邏輯，孟子講的很清楚。它不是說有一個“義”和一個“利”在那里，問你選哪個。用《大學》里面一句話“知所先后，則近道矣”，這兩個是先后的關(guān)系。

意思是如果你琢磨別人的利，你手下的人也會琢磨你的利，你手下的人是去外面搞錢方便，還是在你這搞錢方便？當然還是搞你的錢方便，這樣你就擁有一個利欲熏心的團隊。但如果你對別人仁義呢，你的人也會對你仁義，相互仁義，你就擁有一個仁義的團隊。這其實還是率先垂范，修身齊家治國平天下的道理。

我經(jīng)常在我們公司講一句話，“在客戶那里開會，要像在公司開會一樣說話；在公司里面開會，要像客戶老板也在參會一樣?！?/span>

就是說我們所說的每一句話，沒有一句話是客戶不能聽的。我們到客戶那里開會提案的時候，該說什么就說什么，不要去察言觀色，看他喜歡什么，再去討他高興，拿到我們的利，我們的一切行為都是為了義。

你也可以理解“義”就是格物致知，是該怎么樣就怎么樣做。當你對別人該怎么樣就怎么樣的時候，你下面的人對你也是該怎么樣就怎么樣，這才是一個健康的組織。

第二個要講的孟子思想，也是儒家一個很重要的思想，叫做擴充放大。擴充放大來自孟子的“四端論”：惻隱之心，仁之端也；羞惡之心，義之端也；辭讓之心，禮之端也；是非之心，智之端也。

四端論，就是講你要找到那一點點善端，把它擴充放大，然后潤之四體，再由內(nèi)而外散發(fā)出來，最后充塞天地，成為圣人。所以，我們要注意這種小小的善端或者惡端，對善端要不斷地把它放大，對惡端就要趁早把它掐滅。

劉備在去世的時候，就給阿斗留一個遺言，叫“勿以善小而不為，勿以惡小而為之?！边@句話就特別的重要，因為我們平時也沒什么機會做大善事，那就多做點小小的善事。

同時，孟子也提出了一個詞叫“良知良能”，生而知之，不學而能。有很多東西是你生下來不用學就能知道的。以前圣人喜歡舉一個例子，說沒有哪個女生是先學會養(yǎng)孩子才結(jié)婚的，這就是叫做良知良能。

但英國哲學家羅素說過一句話：“人生而無知，但是并不愚蠢，人是因為受了教育才變得愚蠢?！彼越逃灿兴芸膳碌牡胤?，它有時候會把良知良能給抹掉了。

孟子最后一個還有一個觀點，這個對同學們是最有用的，就是 “勿忘勿助”。勿忘就是不要忘了，勿助就是不要拔苗助長。我們要的是滴水穿石，勻速的運動，不要動不動就喊要大干100天，然后又歇100天，啥也不干，天天玩。

同時還有一句話叫“要集義而生，不要義襲而取?！奔x而生就是要每一件事都做對，它就跟積德一樣，都是攢起來的。義襲而取就是前面說的大干100天，然后又歇100天。

4

《中庸》之道

講完《孟子》，接著我們就進入《中庸》。有一天我在我們公司樓下看到對面有一個公司的廣告，他寫了一個廣告語，“追求卓越，拒絕中庸”。這句廣告有什么問題？很多人一說中庸就理解成平庸，還有人認為中庸就是沒有什么棱角，是那種和稀泥的角色。

那么，什么叫中庸？程頤說：“不偏之謂中，不易之為庸，中者天下之正道，庸者天下之定理?！彼?，中庸之道，就是追求極致完美，一點差錯都不出，無過不及，恰到好處。中庸就是遵循永恒不變的定理，可為萬世垂范。

舉個例子，可能你們小朋友還不太有體會，像我我這個年紀的人，我們就每天都遇到一個中庸的問題，就是吃飯。吃飯說是要吃八分飽最好，你吃8.1分飽不行，吃7.9分飽也不行，然后還要營養(yǎng)搭配，什么吃夠5種顏色，什么一個拳頭大的蔬菜等等，要全部剛剛好，一點都不能差，這就叫中庸。那我們吃飯能不能做到？基本沒可能。

中庸的最高境界是什么？這就要回到我們剛才說的誠意正心的“誠”。中庸開篇第一句話叫“天命之謂性，率性之謂道，修道之謂教?！?/span>

“天命之謂性”，就是上天給你的就是你的性質(zhì)，相當于物體的物理性質(zhì)或化學性質(zhì)。水到100度就要變成氣體，到0度就會結(jié)冰，這是上天給它的物理性質(zhì)。

“率性之謂道”，就是我們每個人都有自己的天性，把天性最充分地發(fā)揮出來就是道，這是儒家對“道”最明確的一個定義，修這個“道”就是教育。

“唯天下之至誠，為能盡其性?！本褪悄阋欢ㄊ钦\到了極致，你才能把自己充分地發(fā)揮出來。比如說我是做咨詢的，其實儒家也是做咨詢的，孔子也是給別人做顧問的，我們給別人做顧問的時候，孔子就說了一個原則，叫“用之則行，舍之則藏，直道事人，不枉道事人。”這兩句是很重要的。

“用之則行”，如果你用，我就行道于天下，如果你不用我，我就藏在懷里，不拿出來，不用也沒關(guān)系。這也叫“以道事君，不可則止?！本褪俏矣梦业牡溃敝钡貋硎谭钅?，直接把我的道都奉獻給你，你不認、不聽那我就停止。

“不枉道事人”就是不能扭曲自己的原則，去巴結(jié)人討好別人，然后讓他給你地位和俸祿，這就屬于謀財害命，尸位素餐了。

當我心中一片至誠的時候，我就不在乎你喜歡我還是不喜歡我，或者不在意你給不給我職位、加不加薪。我只是把我一片至誠，把我的能力把它奉獻出來，這個時候我是不是就能夠盡興，我是不是才能夠充分地發(fā)揮自己。

如果扭曲自己的原則，我就不能充分地發(fā)揮自己，因為我老去猜老板喜歡什么，然后再去迎合他，那就不是我自己真實的想法了。

如果你做了領(lǐng)導，做領(lǐng)導就要盡人之性，讓手下的每個人也都得到充分地發(fā)揮。然后還要盡物之性，比如一輛車你能開到60萬公里不大修，這輛車就算是盡性了。工廠里的設(shè)備，你把它維護的好，讓它能用20年、30年，這就是盡物之性，日本人就喜歡追求這樣的東西。

對于一個國家的君王來說，他能讓全國每個人都盡性，讓每一個物件都在最好的狀態(tài)，生態(tài)環(huán)境、山川草木，甚至每一粒沙子，每一口空氣，都達到最好的狀態(tài)，這就是仁君圣主。也就是中國儒家的最理想的狀態(tài)。能達到這樣的狀態(tài)，它就達到了厚德載物的境界。

四書，從《大學》到《中庸》，就是從誠到誠，從誠意正心，到至誠無息、至誠如神?！爸琳\無息”， 無息就是沒有停息，或者叫做沒有選擇性，對誰都一樣。不能對這個人誠，對那個人不誠，不能這個事堅持原則，對那個事就守正出奇，突破底線了。

“無息則悠遠”，持續(xù)的時間很長，就是基業(yè)常青；無息則博厚，厚德載物；無息則高明，高明到超出他人的想象，活在他人想象之外，你就能實現(xiàn)進入到自由王國，這就是儒家的王道。

知行合一，我還把它稱為“學習學”。大家都是學生，是來這里學習，那你們有沒有學過學習學？沒有，對吧？學習學這個詞是德魯克提出來的。他說：“我覺得我們需要有一個學習學，不能沒學過學習學，就去學習了?！?/span>

那么什么叫學習？《論語》的第一句話叫“學而時習之，不亦樂乎?！闭f文解字就對習有一個解釋，習是上面一個羽，下面一個白，這叫“鳥數(shù)飛也”。小鳥跟媽媽學習飛行，它學會后飛起來了，不亦樂乎。

所以，習就是知行合一的意思，學的東西用上了就不亦樂乎。習不是復習，白天上課，晚上又復習一遍，有什么不亦樂乎的？有的只是痛苦。但你今天學習了，明天考試就考到了，這時候才是真的亦樂乎。所以，習就是知行合一。

那怎么練習知行合一？遇到任何事情，你就要按王陽明講的這句“切己體察，代入自己，事上琢磨，凡事徹底”來做。

比如說我們讀歷史，讀到長平之戰(zhàn)和趙括紙上談兵，你不要光讀故事，而是要代入自己去思考，如果我是趙括我該怎么辦？如果我是趙王，我又該怎么辦？你把自己代入進去，在里面推演，這才是真正地學歷史。

然后你再把學到的故事和知識，再代入到你平時的生活中，在做的事上琢磨，把平凡的事做徹底，做到不平凡，這才是真正地學習。

上面這兩個人，左邊的叫程顥，右邊的叫謝良佐，他們都是大儒家，但是謝良佐是學生，程顥是老師。

有一天謝良佐去拜見程顥，程顥就問：“小伙子最近讀什么書？”謝良佐就說讀了什么書，程顥又問：“書怎么樣？”謝良佐就叭叭倒背如流一般背誦了一大段，背完站在那里等著老師夸獎自己都背下來了。結(jié)果程顥冷冷地說了四個字：“玩物喪志?！?/span>

為什么程顥會說他玩物喪志？這和有些人在酒桌上說他很會背古詩，然后站起來啪啪啪背了幾首詩，別人一夸，他就背的更起勁。這樣的情況，他背詩是為了什么？是為了表演，對吧？為了表演而背書，這不就是玩物喪志嗎？

曾經(jīng)有學生問王陽明，說：“我讀書總是記不住，怎么辦？”王陽明說：“讀書哪個要你記得？讀書是要你曉得，你若曉得就不必記得，而你若記得卻未必曉得。你會背，但你未必曉得它到底是什么意思，這有什么用？”

所以，讀書一定要知行合一，代入到自己的事上琢磨，切記體察，這樣你才是真正地學習。

我也算是一個有名的讀書人，我也經(jīng)常聽到人說他一年讀了多少多少書，有人說他一年讀200本書，也有人說他一年讀300本書。

我現(xiàn)在馬上就要出版一本書，叫《華杉讀書筆記》，我就統(tǒng)計了一下自己到底讀了多少書。因為我讀的每本書都有記錄，而且還有筆記，所以我還能查到每本書我讀了多少天。

統(tǒng)計完后，我發(fā)現(xiàn)過去13年，我一共讀了515本書，平均一年下來是40本，其中花時間最長的是《羅馬帝國》，用了387天讀完。我2010年讀的書最少，只有11本，因為那年我的身體不好。2017年讀的最多，有78本。

我的朋友也經(jīng)常問我一些讀書問題，就有人就問我說：“你讀的書，怎么都記得？我讀的書，我都不記得?！蔽艺f：“我知道你為什么不記得，因為你根本沒讀完?！贝蟛糠秩俗x書，其實就是翻了前兩頁而已，后面都沒讀完。

曾國藩說：“一本未完，不動下一本。”讀書就是每本書一定要讀完，哪怕這本書你根本就讀不懂，也要頁頁見面，也得把它給翻完。

朋友就說：“被你說中了，我大部分書都沒有讀完。但有時候我讀完了，我還是記不住?！蔽艺f：“我知道你讀完了為什么也記不住，因為你只讀了一遍。”讀書讀一遍能記住嗎？肯定記不住，至少要讀三遍。

在座的同學們現(xiàn)在還年輕，現(xiàn)在你們也可能讀論語，也讀孫子兵法，你以為你讀懂了，其實你也沒懂。因為人只能讀懂自己本來就懂的東西，這些書你們每隔3年，5年或者10年再讀一遍，你就會有不一樣的體會。因為你的人變了，你的思想變了，你的閱歷也變了，所以你從里面讀到的東西也變了。

我今天給大家分享了這么多東西，大家也未必都能聽得進去，但是你會記住一些東西，然后在心里播下一些種子，未來你遇到某件事，可能會想起來當年我聽華老師講過這個內(nèi)容，那這也算是知行合一了。

這就是我今天給大家匯報的內(nèi)容，謝謝大家。

5

現(xiàn)場問答

學生1：華老師好，我是來自高中部的，我想問一下關(guān)于《大學》的問題?！洞髮W》開篇說：“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。”所以我想問的是，其中的“慮”還有“定”，到底是在思考什么？這個“得”又是收獲了什么？謝謝。

華杉：這位同學的水平太高了，我在中國都不一定能聽到這樣的提問。這位同學剛才問到了一個《大學》里面很重要的內(nèi)容，我們叫做“止定靜安慮得”，“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得?！?/span>

首先“知止”的“止”是什么？就是“止于至善”。什么地方是“至善”呢？張居正在講解這句話的時候，打了一個很好的比方，他說：“就好像到家了一樣?！钡郊伊司驮僖膊幌腚x開，這就是“止于至善”的境界。那么“家”是什么地方呢？我們常說“心安即是吾家”， “家”就是“心安之處”。

“定”是指“志有定向”，整句話的核心也是在這個地方。就是說，一旦確定了我的志向，我就能安靜下來，不會為外物所移，不會被外面的事情所牽引。

將這句話應(yīng)用在我們的企業(yè)經(jīng)營上，比如說深圳的華為，他一直只做通訊。那么多年里，房地產(chǎn)行業(yè)賺了大錢，華為也有做房地產(chǎn)的機會，但是他“止于至善”、“志有定向”，就一直在自己的這條路上堅持，所以他能“靜”、能“安”，能去認真地考慮自己該做的事情。

你最后問“得”究竟是收獲了什么，體現(xiàn)在華為上，就是他在他的領(lǐng)域里，得到了相應(yīng)的成就。

我自己的體會也是一樣，我從事咨詢業(yè)，從96年至今已有27年的時間，一直就是止于至善、志有定向。當然，我也有很多機會去做別的行業(yè)，當年有許多跟我一起做咨詢的朋友，他們都是覺得哪個行業(yè)更賺錢，就轉(zhuǎn)去做更賺錢的那個了?？墒亲詈螅麄冊谀膫€領(lǐng)域都沒能做成。

而我在咨詢行業(yè)中積累了27年，到今天也算是在這個領(lǐng)域里做到了中國的最前沿。不說第一，我至少也得到了我想要得到的東西，并且展開了更大的前景，這就是我們講的“止定靜安慮得”。

學生1：好的，謝謝。我想再問一個問題，我們知道儒學大家中主要有4位，分別是孔子、孟子、朱熹、王陽明。我想問一下，孔孟朱王所提出的這些關(guān)于儒道的思想，究竟有什么主要的分別？

華杉：孔子是這四位中最早的儒學大家，他所說的內(nèi)容也是最淺顯的。你看我寫的關(guān)于儒學的書中，對《大學》講得比較多，《論語》講得反而比較少。因為《論語》本身就只講“日用常行”，稍微深一點的東西都不講。如果你問孔子生死問題，他會說：“未知生，焉知死？”總之就是你別整那沒用的。

所以，西方哲學家，比如黑格爾，他對孔子的評價就比較低。他說：“孔子所說的東西，都是一些善良的、老練的、道德的教訓。如果孔子的書不翻譯到西方，可能對他的名聲還更有好處?！?/span>

孟子的思想比孔子要更深一些、更進一步。他開始提到“心性之學”，也就是順從他的良知。而王陽明是夢見了孟子托夢給他，然后發(fā)明了“致良知”的學說。

至于朱熹，他跟這三位并不在一個維度上面?？鬃?、孟子和王陽明都是思想家，都是自己提出了某種思想。而朱熹則是一個老師，一個最好的老師，他在編撰教材和教授學生上，很厲害，但他沒有發(fā)明自己的思想。補寫了一個“格物致知”的解釋還講錯了。

最后，我們再說到王陽明，當王陽明提出“致良知”和“知行合一”的時候，實際上就已經(jīng)不完全是傳統(tǒng)的儒家思想了，他是離開了儒家，再往上有所發(fā)明。

但比較可惜的是王陽明只活了57歲，在他的時代，葡萄牙的使者已經(jīng)到了中國，所以如果王陽明能夠再多活20年的話，我覺得他可能還會有新的思想，但他的壽命也就僅止于此。以上，感謝你的提問。

學生2：華老師您好，我是來自高中部的。我們說“逝者如斯夫，不舍晝夜”，您之前也提到自己會在凌晨的時候就早起寫作，然后在工作之余，還要去讀大量的書。請問您是如何進行時間管理，怎樣去分配自己的時間的？還想請問您一般會怎樣去做您的讀書筆記？謝謝老師。

華杉：這真是個非常好的問題。關(guān)于時間管理，我的一位朋友曾說過：“華杉在時間管理上，真是六親不認?！蔽矣X得這是對我很準確的一個評價。

那么，如何規(guī)劃自己的時間呢？其實我們每個人在時間上面都是公平的。我們公司曾經(jīng)做過一個活動，叫做記錄“時間去哪兒了”。這個活動是給每人發(fā)一個本子，把每天的時間分成15分鐘為一段，然后記錄下你這15分鐘都在做什么。大家們記下來之后，就發(fā)現(xiàn)自己每天真正有效的工作時間，實際上是非常少的。

要管理自己的時間，第一件事就是曾國藩說的“少舉事”。就像有朋友問我說：你怎么同時能做這么多事？又要經(jīng)營公司，又要去講課，還得寫這么多書。我說是因為我除了這些事之外，什么也不做，少舉事。

第二個，就是朋友評價的“六親不認”，這是什么意思呢？比如說我住在上海，經(jīng)常有一些外地的朋友來上海后，約我出來一起聚餐吃飯。遇到這種事，我從來都是不去的，我不去的次數(shù)多了之后，他們也就不再叫我了。

還有次我到一個城市出差，當?shù)氐囊粋€同學知道了，臨時發(fā)微信給我，約我晚上一起吃飯。我說我晚上有自己的事情，不能和你吃飯。他又說明天中午行不行，我說明天中午也不行，下午也不行，因為我明天下午就回去了。他說你來一趟都不見見老同學是吧？多少年都沒見過一趟。我說這可不怪我，第一，我來出差，不是來見你的，當然就見不了；第二，每年我們的同學聚會我都有參加，而你卻從沒有來過。

這就是時間管理的第二點，就是時間要專時專用。我計劃好要去做什么，就去做什么。

比如說我們?nèi)ネ獾卮蚋郀柗颍f好打完球晚上有聚餐，結(jié)果聚餐的時候，有一半同學跑了。為什么？都見當?shù)氐呐笥讶チ?。我是管紀律的，就不許他們?nèi)ヒ姰數(shù)嘏笥?。誰在深圳還沒有百八十個朋友？如果都這樣，我們就不要在一起玩了，對吧？所以說時間要專時專用，哪怕是玩也得這樣。

第三，時間一定要大塊地用?，F(xiàn)在很多人都講“利用碎片化時間”，我覺得這不對，我們要消滅碎片時間，時間得大塊大塊地用。

你要是能做到少舉事、專時專用、時間大塊大塊地用，以及“六親不認”，你就會發(fā)現(xiàn)自己的時間其實有很多。所以我們大量的時間，其實都是在不知不覺中，就“逝者如斯夫”。

學生3：老師您好，我曾有幸拜讀過您的《華杉講透<孫子兵法>》，我這個問題是出于個人的好奇，因為您在書中談到說“要等，而不是去戰(zhàn)”。但我們現(xiàn)在正處于一個變化多端的時代，很多事情都發(fā)生得很快，各種新的科技、新的研究，隨時會更新迭代。所以我想問的是，處于這種時代的我們，到底該怎么去等？我的第二個問題是，孔孟都說過“人之初性本善”，另一方面，荀子也說過“人性本惡”。但是在現(xiàn)在這樣一個信息爆炸的時代，我們知道很多事情都不是非黑即白的，它是有中間的灰色地帶，所以我想問一下您對這件事的看法。

華杉：首先回答你的第一個問題?！暗却痹趯O子兵法里，叫“修道保法”，所以等待的過程其實是在做什么？比如在軍事上，我們的“等待”是在練兵，是深挖洞，廣積糧，修自己的道，保自己的法。

我們在等什么？是在等敵人犯錯誤。因為如果敵人不犯錯誤，你是不可能夠打敗他的?！秾O子兵法》的基本思想就是：每個人失敗都是因為自己才敗的，得先讓自己成為不可戰(zhàn)勝的人，然后再等待敵人可以被戰(zhàn)勝的時機。

很多錯誤，就是因為不能等待造成的。沒有等待你就動手了，結(jié)果一動手就搞不定了，搞不定之后你就收不了場了?，F(xiàn)在在歐洲發(fā)生的事情，不就是這樣嗎？我們希望在亞洲，這樣的事情不要再發(fā)生。

第二個問題，講的就是科技的日新月異，或者新的思想方法，我有什么看法是吧？我覺得大家對這些有點過分關(guān)注。

曾經(jīng)我講“營銷”時，有一個學員提問說：“華老師，現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的營銷方式不管用了，我們應(yīng)該怎么辦？”我說：“你說話好狂啊，傳統(tǒng)的營銷方式你都弄懂了嗎？難道在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)營銷方式你都試過了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)都不管用？”

但事實上，傳統(tǒng)營銷方式他會不會？他不會。以前你不會，你也沒著急，現(xiàn)在還是不會，又有什么好著急的呢？

接著，又一個學員舉手了，他說：“華老師，我現(xiàn)在在做營銷的時候，不知道怎么跟90后溝通，怎么辦？”現(xiàn)在在座的年輕一代都是10后了吧？他那時候還是不知道怎么跟90后溝通。

于是我就反問他說：“那你會跟80后溝通嗎？會跟70后會溝通嗎？你說你覺得自己不會跟90后溝通，這意思是你會跟其他人溝通，對嗎？其實，有時候你就連跟你老婆溝通都不會?！彼阅銜l(fā)現(xiàn)，有些事情是我們把它過分地放大了。

昨天在中華總商會，講到現(xiàn)在世界局勢的變化，我看那大家都很焦慮，甚至還有恐懼。對此我就說了一句話：我們的人生比歷史更長，假定你出生在1910年的中國，你會經(jīng)歷清帝退位、民國建立、日本侵華、國共內(nèi)戰(zhàn)、進入社會主義，然后還有很多的政治運動，最后再到改革開放。而我們這一代70后，就沒經(jīng)歷過苦日子，一路都在往上走，都是好日子。而且決定我們?nèi)松\的，也并不是這些世界大事。

在我小的時候，每天早上我媽媽都會給我講一個故事，而我的任務(wù)就是要把這個故事寫下來，不會的字就用拼音代替，所以從五六歲開始，我每天都要寫篇小作文。

我覺得我今天能做這些事，能有這樣的寫作能力，就離不開媽媽當年對我的影響，這種影響比世界歷史和科技進步對我產(chǎn)生的影響要大得多。所以有句話叫“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”。

那么外界發(fā)生的變化該如何應(yīng)對呢？還是王陽明的良知之學。心學創(chuàng)的始人陸九淵說：“我在那無事時，只是一個無知無能的人。一旦到那有事時，我便是一個無所不知、無所不能的人?！笔虑閬砹?，你自然就會知道如何利用自己的修為，做出應(yīng)對之策。

最后關(guān)于性善性惡的問題。這個問題，儒家恐怕沒有合適的論證，可以用休謨的《人性論》來回答。

休謨一開篇就討論善惡的標準，結(jié)論是：做讓人愉悅的事，就是善；做讓人痛苦的事，就是惡。比如施予讓對方愉悅，這是善；偷竊讓對方痛苦，就是惡。人性就是情緒，愉悅和痛苦兩個情緒而已。

那么，人之初并無善惡，只是知道愉悅和痛苦，欲求就是讓自己愉悅。長大之后，受了教育，才懂得讓別人愉悅。

孔融讓梨，是因為他受了教育，如果在兩歲之前，他是不會讓的。王陽明的“四句教”講到了善惡：“無善無惡心之體，有善有惡意之動。知善知惡是良知，為善去惡是格物?！逼鋵嵾@“意之動”，也是情緒在動，愉悅和痛苦在動，有人為善最樂，有人就樂在作惡。

所謂讀書能修身養(yǎng)性，養(yǎng)的這個“性”，就是愉悅的舒適區(qū)，能以善為樂，就是好人。至于人之初，性本悅而已，就是追求愉悅。

學生4：老師您好，我是來自中學部的學生。之前也有看過您的《華杉講透王陽明傳習錄》，其中的“傳習”二字是《論語》中曾子所問孔子的，就是“吾日三省吾身：為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習乎？”我想問一下為什么這本書會選取這兩個字為名？

華杉：這句話不是我選的，得去問選這句話的人。不過我可以講一下傳習錄的故事，很多人讀不懂傳習錄，為什么呢？因為傳習錄這本書的內(nèi)容，是王陽明和他的學生們討論“四書”的記錄。

他的學生們學習《大學》、《論語》、《孟子》和《中庸》，遇到不懂的地方就問王陽明，王陽明為他們答疑解惑的內(nèi)容被記錄下來，再加上其他的一些講話和文章，最終編撰整理成了《王陽明傳習錄》。

如果你沒有讀過四書，直接去讀王陽明傳習錄，你是讀不懂的，這就等于你沒有讀過教材，直接去讀教材答疑。而且其他人寫的那些譯本，也只是給你翻譯成白話文，沒有去講這些句子在四書里面的原意。

所以，我在寫這本書的時候，就很注意其中的每一句話的意思，我要寫出來這句話在哪本書的哪個地方，搞清楚這個問題朱熹是怎么講解的，張居正是怎么講解的，或者清代的儒家學者又是怎么講解的。最后，我還要再來做一個自己的解釋，那才算是把這個問題給講清楚了。

《傳習錄》由王陽明的門人弟子編撰而成，其中最主要的一個人叫做徐愛，他也是王陽明的妹夫。徐愛當時要把王陽明講的話都記錄下來，王陽明卻叫他不要記，他說你記下來都是毒藥。這是什么意思？

王陽明說：“我的東西都是因病發(fā)藥，就跟中醫(yī)一樣?！币虿“l(fā)藥就是說，我回答問題不僅是針對這個問題來回答，還是針對問這個問題的人來回答的。如果你把一張救治個人的藥方記錄下來，幾百年后拿去治所有人的病，它當然就成了毒藥，這是就是《傳習錄》的故事。

至于《傳習錄》為什么用“傳習”這兩個字，我想我們可以等百年之后去問問徐愛，看有沒有那個機會。