2023年8月17日，華杉在新加坡華僑中學(xué)為華僑中學(xué)和南洋女中的150名師生，做了題為《從四書到王陽(yáng)明——1小時(shí)理解儒家思想精髓》的講座。同學(xué)們聽得非常認(rèn)真，而且提問(wèn)的熱情和水平都很高！

本文內(nèi)容整理自該講座演講及現(xiàn)在問(wèn)答，并經(jīng)華杉修改。

華杉：

尊敬的老師們、同學(xué)們，大家下午好。我今天的任務(wù)是給大家來(lái)做一個(gè)儒家思想的講座。那我們就有了一個(gè)問(wèn)題，什么是儒家思想？

這個(gè)問(wèn)題好像很大，很難回答。如果你去問(wèn)先賢大儒，他們最愿意用的一個(gè)回答是什么呢？我想他應(yīng)該會(huì)說(shuō)：“儒家思想就是應(yīng)事、接物、待人的日用常行。”事情來(lái)了，你怎么樣應(yīng)事、接物和待人，每天的日用常行怎么做，這就是儒家思想。

儒家講要做圣人，不知道同學(xué)們想不想做一個(gè)圣人？王陽(yáng)明從小的志向就是要做一個(gè)圣人，那么我們?cè)趺礃尤W(xué)習(xí)做一個(gè)圣人呢？

圣人也給了一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，我們不是說(shuō)儒家思想就是應(yīng)事接物待人的日用常行嘛，所以當(dāng)我在應(yīng)事接物待人的時(shí)候，在每一件小事上我都先想一想，如果是圣人做這件事，他會(huì)怎么做？如果我也那么去做，在這件事情上面做到就算是圣人來(lái)做也不過(guò)如此，那么在這件事情上我就是圣人了。

比如現(xiàn)在我做的事是講課，你們做的事是聽課，你們就先想想如果是孔子坐在這里聽課，他會(huì)怎么聽？如果你能做到像他那樣來(lái)聽課，那在聽課這件事情上，你就是圣人了。那對(duì)我來(lái)說(shuō)我也要先想想，如果是孔子來(lái)講這堂課他會(huì)怎么講？如果我也能像他那樣講，那我也是圣人了。

所以今天下午，你們做圣人比較容易，我做圣人就比較難。這就是學(xué)做圣人的方法，不是說(shuō)你“是”圣人，而是在某一件具體的事上和圣人做得一樣，一件事一件事的學(xué)著做。

我也一直在努力地學(xué)做圣人，做得比較成功的一件事，就是跟曾國(guó)藩學(xué)日日不斷。

曾國(guó)藩的弟弟打了勝仗，消滅了太平天國(guó)，回到家鄉(xiāng)之后，曾國(guó)藩給他第寫了一封信，他說(shuō)：“你這些年打仗，有兩件事情搞壞了，一個(gè)是身體搞壞了，第二個(gè)是學(xué)習(xí)荒廢了?；丶抑螅@兩年你就好好休養(yǎng)身體和做學(xué)問(wèn)，少舉事?！?/span>

他說(shuō)做學(xué)問(wèn)首先就要少舉事，什么叫少舉事？就是不要給自己立太多的flag。我們經(jīng)常講我要干這個(gè)我要干那個(gè)，少舉事就是你想干的事越少越好。

甚至他說(shuō)：“你連慈善都要少干，不要今天想捐條橋，明天想修條路。你覺得這是在給家鄉(xiāng)做慈善，實(shí)際上是又耗費(fèi)了你精力，還會(huì)惹很多的是非，你就好好在家里養(yǎng)身體和讀書就行。”這是第一條。

第二他說(shuō)：“做學(xué)問(wèn)一定要日日不斷，你不要說(shuō)今天忙，今天的功課放到明天再做，這就不行，一定是今天的今天做完。也不要說(shuō)今天不忙，今天先把明天的先做了，明天不做，這也不行，一定每天都要做。也不要說(shuō)這幾天要出門，等回來(lái)再做，他說(shuō)出門你總要住酒店，那你就把功課帶著，在旅館里面做?！?/span>

我就學(xué)圣人的滴水穿石、日日不斷之功，我把它用在我的寫作上。我每天早上5點(diǎn)多鐘起來(lái)，5:00~7:00就是我寫作的時(shí)間，平均每天能寫2000字，一年就是70萬(wàn)字，20年就是1400萬(wàn)字，我已經(jīng)寫了十幾年了，所以我寫了很多的書。

我每天寫完就發(fā)在社交媒體上面，因?yàn)槊刻於几?，所以我的朋友們都知道。有一次我跟一個(gè)朋友去日本打高爾夫球，早上他就來(lái)敲我的門，說(shuō)來(lái)看看我是不是在寫作，然后他就拍了這張照片。

還有一次我做了一個(gè)腸道息肉的小手術(shù)，在病房里面我也還在寫。好多朋友都問(wèn)為什么你有這么大的毅力能夠堅(jiān)持？我說(shuō)其實(shí)當(dāng)你形成習(xí)慣之后，你的舒適區(qū)就轉(zhuǎn)換了，要是一天早上沒寫，就跟沒刷牙一樣難受，出不了門。

大家知道著作等身這個(gè)詞嗎？說(shuō)的是一個(gè)人寫的書很多，壘起來(lái)跟他的身高一樣高。這也是我的人生目標(biāo)，而且我還有身高優(yōu)勢(shì)，如果長(zhǎng)太得太高了，也不敢定這樣的目標(biāo)。

這是今年5月份拍的照片，在我公司的展廳里，有一條著作等身線，我每出一本書我就把它摞在那里。我今年52歲，60歲時(shí)我肯定就著作等身了。

好了，接下來(lái)我就給大家講儒家思想的基本的內(nèi)容。儒家思想最基本的，其實(shí)就這4本書?！八臅蔽叶紝懥擞凶⒔?，這次也帶了一些送給學(xué)校了。

“四書”的學(xué)習(xí)次序，是先讀《大學(xué)》，這是儒家思想的入門，然后讀《論語(yǔ)》，第三本是《孟子》，最后是《中庸》。很多人說(shuō)他看不懂《中庸》，但看《論語(yǔ)》還行，就是《中庸》比較深，不太容易搞懂。

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《大學(xué)》之道

《大學(xué)》入門就是給你開綱目，叫“三綱八目”，三個(gè)綱領(lǐng)八個(gè)條目。原文是“大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善?！比V就是“明明德”、“親民”和“止于至善”。

“明德”就是明亮的、光亮的品德，“明德”前面的“明”是動(dòng)詞，是“擦亮”的意思，所以“明明德”就是擦亮你明亮的品德，讓它恢復(fù)到本初的樣子?！懊髅鞯隆睂?shí)際上就是王陽(yáng)明說(shuō)的致良知，良知是生而知之，是你生下來(lái)本來(lái)就知道的。

“在親民”，朱熹把這個(gè)“親”解讀為“新”。商湯在洗澡盆上刻了一句箴言，叫做“茍日新，日日新，又日新?！本褪钦f(shuō)每天都要自新。上海有個(gè)《新民晚報(bào)》，《新民晚報(bào)》的“新民”可以解釋為“自新以新民”?！靶旅瘛本褪亲孕乱孕旅瘢刻於甲晕腋镄虏亮磷约旱钠返?，然后來(lái)影響周圍的人。

“止于至善”就是“止定靜安慮得”，是志有定向。

三綱領(lǐng)不是我今天要講的重點(diǎn)，重點(diǎn)我要講八條目。你要學(xué)儒家思想，那就一定要理解這八條目：格物、致知、誠(chéng)意、正心、修身、齊家、治國(guó)、平天下。

我不知道在新加坡的同學(xué)，有多少人知道“修身齊家治國(guó)平天下”，可以給我舉個(gè)手，我看差不多有一半。那知道這完整八條目的再舉一下手，還有10來(lái)個(gè)同學(xué)知道，不錯(cuò)。一般在中國(guó)國(guó)內(nèi)的，基本百分百的人都知道“修身齊家治國(guó)平天下”，但知道“格物致知誠(chéng)意正心”的也不多。八條目呢，就是整個(gè)儒家思想的基礎(chǔ)。

“修身齊家治國(guó)平天下”，意思是你只要修養(yǎng)自身，自己的修為好了，那么你一家人都能跟著你好了，然后整個(gè)國(guó)家也都好了，最后全世界都跟著你好，都聽從你的教化，這就是平天下了，這是儒家的最高境界。

為什么你一個(gè)人的修為，就可以影響到一家、一國(guó)，甚至是全世界？

我找到了法國(guó)社會(huì)學(xué)家塔爾德說(shuō)的理論，塔爾德1890年寫了一本書，叫做《模仿律》。這本書提出一個(gè)理論，他說(shuō)一切社會(huì)行為都是人與人之間的相互模仿。

然后他還提出了模仿三定律：第一，是在下位的人模仿在上位的人，就是所謂的“上行下效”；第二，模仿一旦開始，就呈幾何級(jí)數(shù)擴(kuò)張；第三，人們總是先模仿本地的、本國(guó)的，再模仿外地的、外國(guó)的。

我覺得這個(gè)理論，就完美地解釋了“修身齊家治國(guó)平天下”?！靶奚睚R家治國(guó)平天下”的主人公一般是說(shuō)皇帝。因?yàn)橹挥谢实鄄拍軌蛴绊懙饺珖?guó)，然后到天下。

那么，如果說(shuō)這個(gè)國(guó)家的君主，他自己嚴(yán)格地修養(yǎng)自身，那么他的家就齊了，就正了。一家都正了，全國(guó)都會(huì)跟著他學(xué)習(xí)。全國(guó)都正了，國(guó)家發(fā)展搞得好了，那全世界都會(huì)向他學(xué)習(xí)，這就達(dá)到平天下。

“修身齊家治國(guó)平天下”，其實(shí)講的也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力，領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵叫做率先垂范，你率先垂范了，大家就都會(huì)跟著你學(xué)。

對(duì)應(yīng)到我自己身上，我自己在公司每周一早上8:30會(huì)親自打掃公司廁所，這樣有什么好處？老板都擦馬桶了，公司的員工就沒有人說(shuō)，這個(gè)事不是我該干的。

這點(diǎn)我是跟日本一家企業(yè)東海神榮的老板學(xué)的， 90年代日本經(jīng)濟(jì)泡沫之后，公司收入腰斬，他就去問(wèn)一個(gè)大前輩，說(shuō)：“前輩，怎么辦公司？”那個(gè)前輩就說(shuō)：“打掃衛(wèi)生吧。”也沒有說(shuō)第二句話。

東海神榮的老板一開始也沒明白這是什么意思，但這個(gè)前輩是他很崇拜的人，他覺得前輩肯定不是亂說(shuō)的，雖然他也不知道該怎么做，但還是決定先從家里開始打掃。

然后他住的街區(qū)有一個(gè)小公園，公園對(duì)面有個(gè)小賣部，小朋友在小賣部買了糖果就在兒童樂園里吃，吃完就把糖果紙扔的滿地都是，他看到后就每天去打掃。打掃一天沒反應(yīng)，打掃兩天也沒反應(yīng)，但搞了兩個(gè)星期之后，這些小朋友們就不往地上扔了，因?yàn)樗麄兛吹教焯煊袀€(gè)老人家來(lái)打掃，不好意思扔。

打掃干凈兒童樂園后，他又開始去打掃旁邊的廁所，其實(shí)那個(gè)廁所已經(jīng)年久失修沒法用了，周圍鄰居看著一個(gè)老板天天在這給大家打掃廁所，大家就都出來(lái)，一起出力把廁所整修一新，最后這個(gè)社區(qū)的面貌一下子就改變了。

這個(gè)老板也通過(guò)這些事得到了信心，就到公司里帶動(dòng)員工每天早上一起打掃。這樣每天有公司就有了一個(gè)集體活動(dòng)，大家一起打掃，氣氛也活躍了，相互也有了干勁。最后困難也過(guò)去了，這個(gè)公司也就搞好了。

現(xiàn)在東海神榮這個(gè)公司就以清掃聞名，全世界的企業(yè)家都到這個(gè)公司來(lái)學(xué)習(xí)清掃，我們公司也組織團(tuán)隊(duì)去學(xué)習(xí)過(guò)。

在我們中國(guó)武漢，曾經(jīng)有一個(gè)學(xué)校的校長(zhǎng)，說(shuō)：“現(xiàn)在的小孩子太嬌慣了，我們小時(shí)候上學(xué)還有值日生，要自己打掃教室的衛(wèi)生，現(xiàn)在學(xué)校里請(qǐng)那么多阿姨，小孩子都不勞動(dòng)了。”他就發(fā)個(gè)通知，要求學(xué)生必須打掃衛(wèi)生。結(jié)果不僅學(xué)生反對(duì)，家長(zhǎng)們都跑到學(xué)校來(lái)反對(duì)，最后他也沒有搞成。

我當(dāng)時(shí)想這個(gè)校長(zhǎng)少做了一件事，就是沒有率先垂范。如果他自己先掃兩個(gè)星期，然后再通知，我想同學(xué)們可能就不會(huì)反對(duì)了。這就是儒家講的“修身齊家治國(guó)平天下”的道理。

我們?cè)跔I(yíng)銷上也用這樣的方法，為什么要請(qǐng)明星來(lái)帶貨？因?yàn)榉劢z會(huì)模仿明星，這就叫意見領(lǐng)袖。

模仿律還有一個(gè)啟示，就是由內(nèi)而外，由近及遠(yuǎn)。大家要注意你的行為，修身就是看你的行為，不是聽你嘴上說(shuō)的話，行為釋放的信號(hào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)你說(shuō)的話。

由此我也提出來(lái)一個(gè)“形象距離論”。大家有沒有聽過(guò)一句話，叫“仆人眼里無(wú)偉人”？因?yàn)槠腿穗x你離得太近了，知道你跟別人也沒什么區(qū)別。

我這個(gè)形象距離論是什么意思？就說(shuō)如果你在別人心目中的形象，跟你們之間的距離成正比，就證明你也不是什么好人。離你遠(yuǎn)的人肯定不夠了解你，他認(rèn)為你是個(gè)偉人，但離你近的了解你的人覺得你不過(guò)如此，甚至覺得你是個(gè)虛偽的人，是個(gè)壞人，那你肯定不是什么好人。

真正的圣人是離他越近的人，和他相處時(shí)間越久的人，對(duì)他會(huì)更加地尊敬。這就是顏回說(shuō)孔子，“仰之彌高，鉆之彌堅(jiān)。瞻之在前，忽焉在后。”永遠(yuǎn)都追不上，永遠(yuǎn)都要學(xué)習(xí)，這是“修齊治平”的圣人之道。

“修齊治平”前面還有四條，叫“格物、致知、誠(chéng)意、正心”?！洞髮W(xué)》里有一段話，“古之欲明明德于天下者，先治其國(guó)；欲治其國(guó)者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠(chéng)其意；欲誠(chéng)其意者，先致其知。致知在格物?！?/span>

這就是說(shuō)后面一條是前面一條的必要條件，格物是致知的必要條件，致知是誠(chéng)意的必要條件，一直到治國(guó)是平天下的必要條件。

事實(shí)上，八條目之間的關(guān)系就是數(shù)學(xué)上講的充分必要條件。只要你格物，你就能夠致知，就能夠誠(chéng)意，就能夠正心，就能夠修身，就能齊家治國(guó)平天下。

就像我們打游戲，一共有8關(guān)，一步步升級(jí)打通8關(guān)。而且八條目時(shí)只要你過(guò)了第1關(guān)，后面7關(guān)就自動(dòng)全過(guò)。這個(gè)地方很關(guān)鍵，也就是說(shuō)只要你格物了，后面的你就能全部搞定，所以最重要的是格物

但是偏偏命運(yùn)給我們開了一個(gè)玩笑，《大學(xué)》這本書他對(duì)誠(chéng)意、正心、修身、齊家、治國(guó)、平天下都有完整的解釋，而關(guān)于格物致知這段的解釋不見了。

以前的書是竹簡(jiǎn)制作的，可能關(guān)于格物致知的那一節(jié)掉了。你告訴我打通第一關(guān)就能成功，結(jié)果關(guān)于第一步怎么做的解釋就沒有了，這就造成了巨大的問(wèn)題，沒有第一步，我就無(wú)法到達(dá)第二步。

然后到了南宋，出現(xiàn)一個(gè)大儒，叫朱熹。朱熹他就想把這一段補(bǔ)上，他說(shuō)“格盡天下之物，而窮盡其理”，格物就是要弄清天下所有事物的本質(zhì)，只有把這些理都窮盡了，才能物格而致知。

這里問(wèn)題又來(lái)了，我要把全天下所有的事物道理都搞清楚，我才能進(jìn)入下一關(guān)，那我這不是永遠(yuǎn)進(jìn)入不了下一關(guān)了嗎？因?yàn)槲疫@輩子不可能把天下所有事情全都搞明白的。所這就是王陽(yáng)明在格竹子格不出來(lái)之后，提出的問(wèn)題，他認(rèn)為這不對(duì)。

王陽(yáng)明就對(duì)“格”重新做了一個(gè)解釋，他提出“格”應(yīng)該是一個(gè)“格子”，是一個(gè)“是非善惡”的格子。

事物來(lái)了之后，你拿這個(gè)“格子”往事物上一套，套得上就是“是”，是“善”；套不上就是“非”，就是“惡”。如果套得上我就干，套不上我就不干，這樣我就能致良知，我就知道何為是非善惡。

每件事情我都這樣去做，我就有了誠(chéng)意，我誠(chéng)心誠(chéng)意地去做事，我的心就正了，就不會(huì)跑偏，那么這樣我就能修身，就能治國(guó)，就能平天下。

我認(rèn)為王陽(yáng)明的解釋就完全解釋通了，比如同學(xué)們聽老師講課，你先自己拿是非善惡的格子套一套，上課是不是應(yīng)該認(rèn)真聽？上課認(rèn)真聽了，下課也應(yīng)該認(rèn)真做作業(yè)了，那你最后肯定就有所成就。

我自己小時(shí)候就沒做到，小時(shí)候我經(jīng)常立志，說(shuō)下周一開始我一定好好學(xué)習(xí)。當(dāng)我決定下周一開始好好學(xué)習(xí)的時(shí)候，其實(shí)就是下周一我要好好學(xué)習(xí)了，那這周六周日我先使勁玩，結(jié)果就是下周還是沒好好學(xué)習(xí)，這就是沒有做到格物致知。

我們公司的生產(chǎn)管理方式是學(xué)的日本豐田生產(chǎn)方式，有一年我們?nèi)ト毡居螌W(xué)，拉開日本辦公室的一個(gè)抽屜，看到抽屜里面是拿泡沫做了一些格子，剪刀有一個(gè)剪刀形狀的格子，膠棒有膠棒形狀的格子，在辦公桌上甚至連放杯子的位置都畫了一個(gè)圈，所有的物品都有自己的格子。

我一看，這不就是格物致知嗎？這里該有哪些東西，每一個(gè)有多少數(shù)量，物品還在不在，都一目了然。建立了標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)就能發(fā)現(xiàn)異常，一有問(wèn)題就能立即發(fā)現(xiàn)。

有的人看到還要在桌子上畫個(gè)圈來(lái)規(guī)定放水杯的位置，覺得很變態(tài)。其實(shí)不是的，他們就是把格物致知養(yǎng)成習(xí)慣了，養(yǎng)成習(xí)慣了之后，它就會(huì)被放大，就能用到所有的地方去。

在八條目中，“格物致知”的知曉率是100%，“修齊治平”的知曉率也是100%，但中間還有一個(gè)誠(chéng)意正心，基本沒什么人知道。為什么很少有人知道誠(chéng)意正心呢？因?yàn)榇蠹覜]有體會(huì)，而誠(chéng)意正心其實(shí)才是儒家思想的最高境界，這點(diǎn)我后面會(huì)講。

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《論語(yǔ)》之道

我們?cè)賮?lái)看《論語(yǔ)》。曾經(jīng)有人問(wèn)我，說(shuō)：“你能不能用一句話來(lái)總結(jié)《論語(yǔ)》的思想？”我說(shuō)不用一句話，兩個(gè)字就行，因?yàn)榭鬃幼约壕涂偨Y(jié)過(guò)。有一天孔子在課堂上對(duì)曾子說(shuō)：“參乎，吾道一以貫之?！闭f(shuō)完就出去了，沒有解釋這是什么意思。其他學(xué)生沒聽懂，就問(wèn)曾子老師說(shuō)的是什么意思。曾子說(shuō)：“夫子之道，忠恕而已矣?！?/span>

孔子《論語(yǔ)》的道，就是忠恕之道。忠道，是“己所立而立人，己所達(dá)而達(dá)人”。意思是指你想要的，別人也想要，你要幫他實(shí)現(xiàn)；你想實(shí)現(xiàn)的，別人也想實(shí)現(xiàn)，你要成就他。所以，可以說(shuō)忠道的核心就是成就他人。

而且儒家的忠道，還不是說(shuō)下對(duì)上的忠，是上對(duì)下的忠，它其實(shí)是一種領(lǐng)導(dǎo)力，就是要成就他人，是上對(duì)下的忠?！爸摇弊质巧厦嬉粋€(gè)“中”，下面一個(gè)“心”，是說(shuō)我的作為，能夠中他的心，給他心中想要的。

“恕”字是“如心”，是我的心就好比你的心，是“己所不欲，勿施于人”。是自己不想要的，不希望遭受的，就不要讓別人遭受。這里有個(gè)很重要的點(diǎn)，這里說(shuō)的自己和別人的關(guān)系，不是一對(duì)一的相互關(guān)系，而是傳遞的關(guān)系。

相互的關(guān)系是說(shuō)你對(duì)我好，我也對(duì)你好，你對(duì)我不好，我也對(duì)你不好。而傳遞的關(guān)系叫“所惡于上，毋以使下”，如果你不希望你的上級(jí)怎么對(duì)待你，你就不要怎樣對(duì)待你的下級(jí)，“所惡于下，毋以事上”，你不希望你的下級(jí)怎么對(duì)待你，你也不要怎樣對(duì)待你的上級(jí)。

所以，忠恕之道就叫“盡己之心，曰忠，推己及人，為恕?！币粋€(gè)“中心”，一個(gè)“如心”。其實(shí)整個(gè)的儒家思想，你可以認(rèn)為它的基本原理就是將心比心，將我的心去比別人的心，推己及人，由內(nèi)而外。

在《論語(yǔ)》里，還有一點(diǎn)，被我用到了公司經(jīng)營(yíng)里，叫做“近悅遠(yuǎn)來(lái)”。這出自葉公問(wèn)政，葉公問(wèn)孔子說(shuō)：“國(guó)家政治應(yīng)該怎么搞？”孔子就說(shuō)了：“近者悅，遠(yuǎn)者來(lái)?！苯幍娜讼矏偭耍h(yuǎn)方的人自己就來(lái)了。所以，我在華與華的經(jīng)營(yíng)理念上，就是悅近來(lái)遠(yuǎn)，終身服務(wù)。

什么意思呢？大家知道做咨詢的，大都需要不斷地出去開拓客戶。但是事實(shí)上，這不是最主要的，如果你要想吸引新客戶，最重要的是把你現(xiàn)有的客戶服務(wù)好。如果現(xiàn)有的客戶做精彩了，其他的客戶自己就來(lái)了，這也修身、齊家、治國(guó)、平天下的過(guò)程。

我們公司最早是做制藥業(yè)的客戶起家的，因?yàn)樵?013年服務(wù)號(hào)了西貝攸面村這個(gè)餐飲客戶，然后通過(guò)這個(gè)客戶給我們吸引來(lái)了幾十個(gè)餐飲客戶，現(xiàn)在餐飲類客戶成了我最大的客源。

近悅遠(yuǎn)來(lái)我們還可以用一個(gè)代數(shù)題來(lái)解釋。比如這個(gè)圈是我現(xiàn)有的客戶，假定它的半徑等于“1”，那面積等于πr2，它的實(shí)際面積就是π。

如果我把現(xiàn)有面積內(nèi)所有客戶全都服務(wù)好了，每個(gè)都滿意，他們就會(huì)給我?guī)?lái)新的客戶。那我下一個(gè)客戶面積的半徑假定再增加“1”，那r=2，總面積就是π×(2r)2=4πr2。4πr2減去第一圈的面積πr2，第二圈我們的市場(chǎng)總面積就增長(zhǎng)了3πr2。

如果第三圈的半徑，在第二圈的基礎(chǔ)上再增加“1”，總面積就是π×(3r)2=9πr2，再減去前面第二圈增加的面積3πr2，那第三圈我們的市場(chǎng)總面積就增長(zhǎng)了6πr2。

大家看，這樣的增長(zhǎng)是不是幾何級(jí)數(shù)的增加了？其實(shí)過(guò)去我們公司這20多年的增長(zhǎng)，就是這樣過(guò)來(lái)的。這樣一個(gè)類推的過(guò)程，實(shí)際上也是前面講的“修身齊家治國(guó)平天下”的過(guò)程，這是近悅遠(yuǎn)來(lái)。

跟近悅遠(yuǎn)來(lái)相反的，就是狩獵采集。你每天都是出去拓展，今天拓展到這兒，明天拓展到那兒，到最后，你有的還是那么一點(diǎn)。

我們?nèi)松囊磺?，其?shí)都在于你的深耕和積累?，F(xiàn)在中國(guó)企業(yè)喜歡講長(zhǎng)期主義，要在半徑1米的地方深挖1000米，很多人都只是嘴上說(shuō)說(shuō)而已，真要他去深挖1000米的時(shí)候，他又耐不住寂寞，挖著挖著，就要換一個(gè)地方挖。

3

《孟子》之道

第三個(gè)講《孟子》，孟子的第一個(gè)話題就“義利之辨”。

孟子見梁惠王，王曰：“叟不遠(yuǎn)千里而來(lái)，亦將有以利吾國(guó)乎？”梁惠王問(wèn)你老人家不遠(yuǎn)千里而來(lái)，你有什么有利于我們國(guó)家的事兒要跟我說(shuō)？孟子回答：“王何必曰利？亦有仁義而已矣。”就是你何必說(shuō)利，我有的只有義而已。

義利之辨的邏輯，孟子講的很清楚。它不是說(shuō)有一個(gè)“義”和一個(gè)“利”在那里，問(wèn)你選哪個(gè)。用《大學(xué)》里面一句話“知所先后，則近道矣”，這兩個(gè)是先后的關(guān)系。

意思是如果你琢磨別人的利，你手下的人也會(huì)琢磨你的利，你手下的人是去外面搞錢方便，還是在你這搞錢方便？當(dāng)然還是搞你的錢方便，這樣你就擁有一個(gè)利欲熏心的團(tuán)隊(duì)。但如果你對(duì)別人仁義呢，你的人也會(huì)對(duì)你仁義，相互仁義，你就擁有一個(gè)仁義的團(tuán)隊(duì)。這其實(shí)還是率先垂范，修身齊家治國(guó)平天下的道理。

我經(jīng)常在我們公司講一句話，“在客戶那里開會(huì)，要像在公司開會(huì)一樣說(shuō)話；在公司里面開會(huì)，要像客戶老板也在參會(huì)一樣?！?/span>

就是說(shuō)我們所說(shuō)的每一句話，沒有一句話是客戶不能聽的。我們到客戶那里開會(huì)提案的時(shí)候，該說(shuō)什么就說(shuō)什么，不要去察言觀色，看他喜歡什么，再去討他高興，拿到我們的利，我們的一切行為都是為了義。

你也可以理解“義”就是格物致知，是該怎么樣就怎么樣做。當(dāng)你對(duì)別人該怎么樣就怎么樣的時(shí)候，你下面的人對(duì)你也是該怎么樣就怎么樣，這才是一個(gè)健康的組織。

第二個(gè)要講的孟子思想，也是儒家一個(gè)很重要的思想，叫做擴(kuò)充放大。擴(kuò)充放大來(lái)自孟子的“四端論”：惻隱之心，仁之端也；羞惡之心，義之端也；辭讓之心，禮之端也；是非之心，智之端也。

四端論，就是講你要找到那一點(diǎn)點(diǎn)善端，把它擴(kuò)充放大，然后潤(rùn)之四體，再由內(nèi)而外散發(fā)出來(lái)，最后充塞天地，成為圣人。所以，我們要注意這種小小的善端或者惡端，對(duì)善端要不斷地把它放大，對(duì)惡端就要趁早把它掐滅。

劉備在去世的時(shí)候，就給阿斗留一個(gè)遺言，叫“勿以善小而不為，勿以惡小而為之?！边@句話就特別的重要，因?yàn)槲覀兤綍r(shí)也沒什么機(jī)會(huì)做大善事，那就多做點(diǎn)小小的善事。

同時(shí)，孟子也提出了一個(gè)詞叫“良知良能”，生而知之，不學(xué)而能。有很多東西是你生下來(lái)不用學(xué)就能知道的。以前圣人喜歡舉一個(gè)例子，說(shuō)沒有哪個(gè)女生是先學(xué)會(huì)養(yǎng)孩子才結(jié)婚的，這就是叫做良知良能。

但英國(guó)哲學(xué)家羅素說(shuō)過(guò)一句話：“人生而無(wú)知，但是并不愚蠢，人是因?yàn)槭芰私逃抛兊糜薮馈！彼越逃灿兴芸膳碌牡胤剑袝r(shí)候會(huì)把良知良能給抹掉了。

孟子最后一個(gè)還有一個(gè)觀點(diǎn)，這個(gè)對(duì)同學(xué)們是最有用的，就是 “勿忘勿助”。勿忘就是不要忘了，勿助就是不要拔苗助長(zhǎng)。我們要的是滴水穿石，勻速的運(yùn)動(dòng)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就喊要大干100天，然后又歇100天，啥也不干，天天玩。

同時(shí)還有一句話叫“要集義而生，不要義襲而取?！奔x而生就是要每一件事都做對(duì)，它就跟積德一樣，都是攢起來(lái)的。義襲而取就是前面說(shuō)的大干100天，然后又歇100天。

4

《中庸》之道

講完《孟子》，接著我們就進(jìn)入《中庸》。有一天我在我們公司樓下看到對(duì)面有一個(gè)公司的廣告，他寫了一個(gè)廣告語(yǔ)，“追求卓越，拒絕中庸”。這句廣告有什么問(wèn)題？很多人一說(shuō)中庸就理解成平庸，還有人認(rèn)為中庸就是沒有什么棱角，是那種和稀泥的角色。

那么，什么叫中庸？程頤說(shuō)：“不偏之謂中，不易之為庸，中者天下之正道，庸者天下之定理?！彼?，中庸之道，就是追求極致完美，一點(diǎn)差錯(cuò)都不出，無(wú)過(guò)不及，恰到好處。中庸就是遵循永恒不變的定理，可為萬(wàn)世垂范。

舉個(gè)例子，可能你們小朋友還不太有體會(huì)，像我我這個(gè)年紀(jì)的人，我們就每天都遇到一個(gè)中庸的問(wèn)題，就是吃飯。吃飯說(shuō)是要吃八分飽最好，你吃8.1分飽不行，吃7.9分飽也不行，然后還要營(yíng)養(yǎng)搭配，什么吃夠5種顏色，什么一個(gè)拳頭大的蔬菜等等，要全部剛剛好，一點(diǎn)都不能差，這就叫中庸。那我們吃飯能不能做到？基本沒可能。

中庸的最高境界是什么？這就要回到我們剛才說(shuō)的誠(chéng)意正心的“誠(chéng)”。中庸開篇第一句話叫“天命之謂性，率性之謂道，修道之謂教。”

“天命之謂性”，就是上天給你的就是你的性質(zhì)，相當(dāng)于物體的物理性質(zhì)或化學(xué)性質(zhì)。水到100度就要變成氣體，到0度就會(huì)結(jié)冰，這是上天給它的物理性質(zhì)。

“率性之謂道”，就是我們每個(gè)人都有自己的天性，把天性最充分地發(fā)揮出來(lái)就是道，這是儒家對(duì)“道”最明確的一個(gè)定義，修這個(gè)“道”就是教育。

“唯天下之至誠(chéng)，為能盡其性。”就是你一定是誠(chéng)到了極致，你才能把自己充分地發(fā)揮出來(lái)。比如說(shuō)我是做咨詢的，其實(shí)儒家也是做咨詢的，孔子也是給別人做顧問(wèn)的，我們給別人做顧問(wèn)的時(shí)候，孔子就說(shuō)了一個(gè)原則，叫“用之則行，舍之則藏，直道事人，不枉道事人?！边@兩句是很重要的。

“用之則行”，如果你用，我就行道于天下，如果你不用我，我就藏在懷里，不拿出來(lái)，不用也沒關(guān)系。這也叫“以道事君，不可則止?！本褪俏矣梦业牡?，直直地來(lái)侍奉你，直接把我的道都奉獻(xiàn)給你，你不認(rèn)、不聽那我就停止。

“不枉道事人”就是不能扭曲自己的原則，去巴結(jié)人討好別人，然后讓他給你地位和俸祿，這就屬于謀財(cái)害命，尸位素餐了。

當(dāng)我心中一片至誠(chéng)的時(shí)候，我就不在乎你喜歡我還是不喜歡我，或者不在意你給不給我職位、加不加薪。我只是把我一片至誠(chéng)，把我的能力把它奉獻(xiàn)出來(lái)，這個(gè)時(shí)候我是不是就能夠盡興，我是不是才能夠充分地發(fā)揮自己。

如果扭曲自己的原則，我就不能充分地發(fā)揮自己，因?yàn)槲依先ゲ吕习逑矚g什么，然后再去迎合他，那就不是我自己真實(shí)的想法了。

如果你做了領(lǐng)導(dǎo)，做領(lǐng)導(dǎo)就要盡人之性，讓手下的每個(gè)人也都得到充分地發(fā)揮。然后還要盡物之性，比如一輛車你能開到60萬(wàn)公里不大修，這輛車就算是盡性了。工廠里的設(shè)備，你把它維護(hù)的好，讓它能用20年、30年，這就是盡物之性，日本人就喜歡追求這樣的東西。

對(duì)于一個(gè)國(guó)家的君王來(lái)說(shuō)，他能讓全國(guó)每個(gè)人都盡性，讓每一個(gè)物件都在最好的狀態(tài)，生態(tài)環(huán)境、山川草木，甚至每一粒沙子，每一口空氣，都達(dá)到最好的狀態(tài)，這就是仁君圣主。也就是中國(guó)儒家的最理想的狀態(tài)。能達(dá)到這樣的狀態(tài)，它就達(dá)到了厚德載物的境界。

四書，從《大學(xué)》到《中庸》，就是從誠(chéng)到誠(chéng)，從誠(chéng)意正心，到至誠(chéng)無(wú)息、至誠(chéng)如神?！爸琳\(chéng)無(wú)息”， 無(wú)息就是沒有停息，或者叫做沒有選擇性，對(duì)誰(shuí)都一樣。不能對(duì)這個(gè)人誠(chéng)，對(duì)那個(gè)人不誠(chéng)，不能這個(gè)事堅(jiān)持原則，對(duì)那個(gè)事就守正出奇，突破底線了。

“無(wú)息則悠遠(yuǎn)”，持續(xù)的時(shí)間很長(zhǎng)，就是基業(yè)常青；無(wú)息則博厚，厚德載物；無(wú)息則高明，高明到超出他人的想象，活在他人想象之外，你就能實(shí)現(xiàn)進(jìn)入到自由王國(guó)，這就是儒家的王道。

知行合一，我還把它稱為“學(xué)習(xí)學(xué)”。大家都是學(xué)生，是來(lái)這里學(xué)習(xí)，那你們有沒有學(xué)過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)？沒有，對(duì)吧？學(xué)習(xí)學(xué)這個(gè)詞是德魯克提出來(lái)的。他說(shuō)：“我覺得我們需要有一個(gè)學(xué)習(xí)學(xué)，不能沒學(xué)過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)，就去學(xué)習(xí)了?！?/span>

那么什么叫學(xué)習(xí)？《論語(yǔ)》的第一句話叫“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦樂乎?！闭f(shuō)文解字就對(duì)習(xí)有一個(gè)解釋，習(xí)是上面一個(gè)羽，下面一個(gè)白，這叫“鳥數(shù)飛也”。小鳥跟媽媽學(xué)習(xí)飛行，它學(xué)會(huì)后飛起來(lái)了，不亦樂乎。

所以，習(xí)就是知行合一的意思，學(xué)的東西用上了就不亦樂乎。習(xí)不是復(fù)習(xí)，白天上課，晚上又復(fù)習(xí)一遍，有什么不亦樂乎的？有的只是痛苦。但你今天學(xué)習(xí)了，明天考試就考到了，這時(shí)候才是真的亦樂乎。所以，習(xí)就是知行合一。

那怎么練習(xí)知行合一？遇到任何事情，你就要按王陽(yáng)明講的這句“切己體察，代入自己，事上琢磨，凡事徹底”來(lái)做。

比如說(shuō)我們讀歷史，讀到長(zhǎng)平之戰(zhàn)和趙括紙上談兵，你不要光讀故事，而是要代入自己去思考，如果我是趙括我該怎么辦？如果我是趙王，我又該怎么辦？你把自己代入進(jìn)去，在里面推演，這才是真正地學(xué)歷史。

然后你再把學(xué)到的故事和知識(shí)，再代入到你平時(shí)的生活中，在做的事上琢磨，把平凡的事做徹底，做到不平凡，這才是真正地學(xué)習(xí)。

上面這兩個(gè)人，左邊的叫程顥，右邊的叫謝良佐，他們都是大儒家，但是謝良佐是學(xué)生，程顥是老師。

有一天謝良佐去拜見程顥，程顥就問(wèn)：“小伙子最近讀什么書？”謝良佐就說(shuō)讀了什么書，程顥又問(wèn)：“書怎么樣？”謝良佐就叭叭倒背如流一般背誦了一大段，背完站在那里等著老師夸獎(jiǎng)自己都背下來(lái)了。結(jié)果程顥冷冷地說(shuō)了四個(gè)字：“玩物喪志?！?/span>

為什么程顥會(huì)說(shuō)他玩物喪志？這和有些人在酒桌上說(shuō)他很會(huì)背古詩(shī)，然后站起來(lái)啪啪啪背了幾首詩(shī)，別人一夸，他就背的更起勁。這樣的情況，他背詩(shī)是為了什么？是為了表演，對(duì)吧？為了表演而背書，這不就是玩物喪志嗎？

曾經(jīng)有學(xué)生問(wèn)王陽(yáng)明，說(shuō)：“我讀書總是記不住，怎么辦？”王陽(yáng)明說(shuō)：“讀書哪個(gè)要你記得？讀書是要你曉得，你若曉得就不必記得，而你若記得卻未必曉得。你會(huì)背，但你未必曉得它到底是什么意思，這有什么用？”

所以，讀書一定要知行合一，代入到自己的事上琢磨，切記體察，這樣你才是真正地學(xué)習(xí)。

我也算是一個(gè)有名的讀書人，我也經(jīng)常聽到人說(shuō)他一年讀了多少多少書，有人說(shuō)他一年讀200本書，也有人說(shuō)他一年讀300本書。

我現(xiàn)在馬上就要出版一本書，叫《華杉讀書筆記》，我就統(tǒng)計(jì)了一下自己到底讀了多少書。因?yàn)槲易x的每本書都有記錄，而且還有筆記，所以我還能查到每本書我讀了多少天。

統(tǒng)計(jì)完后，我發(fā)現(xiàn)過(guò)去13年，我一共讀了515本書，平均一年下來(lái)是40本，其中花時(shí)間最長(zhǎng)的是《羅馬帝國(guó)》，用了387天讀完。我2010年讀的書最少，只有11本，因?yàn)槟悄晡业纳眢w不好。2017年讀的最多，有78本。

我的朋友也經(jīng)常問(wèn)我一些讀書問(wèn)題，就有人就問(wèn)我說(shuō)：“你讀的書，怎么都記得？我讀的書，我都不記得?！蔽艺f(shuō)：“我知道你為什么不記得，因?yàn)槟愀緵]讀完?！贝蟛糠秩俗x書，其實(shí)就是翻了前兩頁(yè)而已，后面都沒讀完。

曾國(guó)藩說(shuō)：“一本未完，不動(dòng)下一本?！弊x書就是每本書一定要讀完，哪怕這本書你根本就讀不懂，也要頁(yè)頁(yè)見面，也得把它給翻完。

朋友就說(shuō)：“被你說(shuō)中了，我大部分書都沒有讀完。但有時(shí)候我讀完了，我還是記不住?！蔽艺f(shuō)：“我知道你讀完了為什么也記不住，因?yàn)槟阒蛔x了一遍?！弊x書讀一遍能記住嗎？肯定記不住，至少要讀三遍。

在座的同學(xué)們現(xiàn)在還年輕，現(xiàn)在你們也可能讀論語(yǔ)，也讀孫子兵法，你以為你讀懂了，其實(shí)你也沒懂。因?yàn)槿酥荒茏x懂自己本來(lái)就懂的東西，這些書你們每隔3年，5年或者10年再讀一遍，你就會(huì)有不一樣的體會(huì)。因?yàn)槟愕娜俗兞耍愕乃枷胱兞?，你的閱歷也變了，所以你從里面讀到的東西也變了。

我今天給大家分享了這么多東西，大家也未必都能聽得進(jìn)去，但是你會(huì)記住一些東西，然后在心里播下一些種子，未來(lái)你遇到某件事，可能會(huì)想起來(lái)當(dāng)年我聽華老師講過(guò)這個(gè)內(nèi)容，那這也算是知行合一了。

這就是我今天給大家匯報(bào)的內(nèi)容，謝謝大家。

5

現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答

學(xué)生1：華老師好，我是來(lái)自高中部的，我想問(wèn)一下關(guān)于《大學(xué)》的問(wèn)題?！洞髮W(xué)》開篇說(shuō)：“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得?！彼晕蚁雴?wèn)的是，其中的“慮”還有“定”，到底是在思考什么？這個(gè)“得”又是收獲了什么？謝謝。

華杉：這位同學(xué)的水平太高了，我在中國(guó)都不一定能聽到這樣的提問(wèn)。這位同學(xué)剛才問(wèn)到了一個(gè)《大學(xué)》里面很重要的內(nèi)容，我們叫做“止定靜安慮得”，“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得?！?/span>

首先“知止”的“止”是什么？就是“止于至善”。什么地方是“至善”呢？張居正在講解這句話的時(shí)候，打了一個(gè)很好的比方，他說(shuō)：“就好像到家了一樣?！钡郊伊司驮僖膊幌腚x開，這就是“止于至善”的境界。那么“家”是什么地方呢？我們常說(shuō)“心安即是吾家”， “家”就是“心安之處”。

“定”是指“志有定向”，整句話的核心也是在這個(gè)地方。就是說(shuō)，一旦確定了我的志向，我就能安靜下來(lái)，不會(huì)為外物所移，不會(huì)被外面的事情所牽引。

將這句話應(yīng)用在我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，比如說(shuō)深圳的華為，他一直只做通訊。那么多年里，房地產(chǎn)行業(yè)賺了大錢，華為也有做房地產(chǎn)的機(jī)會(huì)，但是他“止于至善”、“志有定向”，就一直在自己的這條路上堅(jiān)持，所以他能“靜”、能“安”，能去認(rèn)真地考慮自己該做的事情。

你最后問(wèn)“得”究竟是收獲了什么，體現(xiàn)在華為上，就是他在他的領(lǐng)域里，得到了相應(yīng)的成就。

我自己的體會(huì)也是一樣，我從事咨詢業(yè)，從96年至今已有27年的時(shí)間，一直就是止于至善、志有定向。當(dāng)然，我也有很多機(jī)會(huì)去做別的行業(yè)，當(dāng)年有許多跟我一起做咨詢的朋友，他們都是覺得哪個(gè)行業(yè)更賺錢，就轉(zhuǎn)去做更賺錢的那個(gè)了?？墒亲詈?，他們?cè)谀膫€(gè)領(lǐng)域都沒能做成。

而我在咨詢行業(yè)中積累了27年，到今天也算是在這個(gè)領(lǐng)域里做到了中國(guó)的最前沿。不說(shuō)第一，我至少也得到了我想要得到的東西，并且展開了更大的前景，這就是我們講的“止定靜安慮得”。

學(xué)生1：好的，謝謝。我想再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我們知道儒學(xué)大家中主要有4位，分別是孔子、孟子、朱熹、王陽(yáng)明。我想問(wèn)一下，孔孟朱王所提出的這些關(guān)于儒道的思想，究竟有什么主要的分別？

華杉：孔子是這四位中最早的儒學(xué)大家，他所說(shuō)的內(nèi)容也是最淺顯的。你看我寫的關(guān)于儒學(xué)的書中，對(duì)《大學(xué)》講得比較多，《論語(yǔ)》講得反而比較少。因?yàn)椤墩撜Z(yǔ)》本身就只講“日用常行”，稍微深一點(diǎn)的東西都不講。如果你問(wèn)孔子生死問(wèn)題，他會(huì)說(shuō)：“未知生，焉知死？”總之就是你別整那沒用的。

所以，西方哲學(xué)家，比如黑格爾，他對(duì)孔子的評(píng)價(jià)就比較低。他說(shuō)：“孔子所說(shuō)的東西，都是一些善良的、老練的、道德的教訓(xùn)。如果孔子的書不翻譯到西方，可能對(duì)他的名聲還更有好處?！?/span>

孟子的思想比孔子要更深一些、更進(jìn)一步。他開始提到“心性之學(xué)”，也就是順從他的良知。而王陽(yáng)明是夢(mèng)見了孟子托夢(mèng)給他，然后發(fā)明了“致良知”的學(xué)說(shuō)。

至于朱熹，他跟這三位并不在一個(gè)維度上面?？鬃?、孟子和王陽(yáng)明都是思想家，都是自己提出了某種思想。而朱熹則是一個(gè)老師，一個(gè)最好的老師，他在編撰教材和教授學(xué)生上，很厲害，但他沒有發(fā)明自己的思想。補(bǔ)寫了一個(gè)“格物致知”的解釋還講錯(cuò)了。

最后，我們?cè)僬f(shuō)到王陽(yáng)明，當(dāng)王陽(yáng)明提出“致良知”和“知行合一”的時(shí)候，實(shí)際上就已經(jīng)不完全是傳統(tǒng)的儒家思想了，他是離開了儒家，再往上有所發(fā)明。

但比較可惜的是王陽(yáng)明只活了57歲，在他的時(shí)代，葡萄牙的使者已經(jīng)到了中國(guó)，所以如果王陽(yáng)明能夠再多活20年的話，我覺得他可能還會(huì)有新的思想，但他的壽命也就僅止于此。以上，感謝你的提問(wèn)。

學(xué)生2：華老師您好，我是來(lái)自高中部的。我們說(shuō)“逝者如斯夫，不舍晝夜”，您之前也提到自己會(huì)在凌晨的時(shí)候就早起寫作，然后在工作之余，還要去讀大量的書。請(qǐng)問(wèn)您是如何進(jìn)行時(shí)間管理，怎樣去分配自己的時(shí)間的？還想請(qǐng)問(wèn)您一般會(huì)怎樣去做您的讀書筆記？謝謝老師。

華杉：這真是個(gè)非常好的問(wèn)題。關(guān)于時(shí)間管理，我的一位朋友曾說(shuō)過(guò)：“華杉在時(shí)間管理上，真是六親不認(rèn)。”我覺得這是對(duì)我很準(zhǔn)確的一個(gè)評(píng)價(jià)。

那么，如何規(guī)劃自己的時(shí)間呢？其實(shí)我們每個(gè)人在時(shí)間上面都是公平的。我們公司曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)活動(dòng)，叫做記錄“時(shí)間去哪兒了”。這個(gè)活動(dòng)是給每人發(fā)一個(gè)本子，把每天的時(shí)間分成15分鐘為一段，然后記錄下你這15分鐘都在做什么。大家們記下來(lái)之后，就發(fā)現(xiàn)自己每天真正有效的工作時(shí)間，實(shí)際上是非常少的。

要管理自己的時(shí)間，第一件事就是曾國(guó)藩說(shuō)的“少舉事”。就像有朋友問(wèn)我說(shuō)：你怎么同時(shí)能做這么多事？又要經(jīng)營(yíng)公司，又要去講課，還得寫這么多書。我說(shuō)是因?yàn)槲页诉@些事之外，什么也不做，少舉事。

第二個(gè)，就是朋友評(píng)價(jià)的“六親不認(rèn)”，這是什么意思呢？比如說(shuō)我住在上海，經(jīng)常有一些外地的朋友來(lái)上海后，約我出來(lái)一起聚餐吃飯。遇到這種事，我從來(lái)都是不去的，我不去的次數(shù)多了之后，他們也就不再叫我了。

還有次我到一個(gè)城市出差，當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)同學(xué)知道了，臨時(shí)發(fā)微信給我，約我晚上一起吃飯。我說(shuō)我晚上有自己的事情，不能和你吃飯。他又說(shuō)明天中午行不行，我說(shuō)明天中午也不行，下午也不行，因?yàn)槲颐魈煜挛缇突厝チ?。他說(shuō)你來(lái)一趟都不見見老同學(xué)是吧？多少年都沒見過(guò)一趟。我說(shuō)這可不怪我，第一，我來(lái)出差，不是來(lái)見你的，當(dāng)然就見不了；第二，每年我們的同學(xué)聚會(huì)我都有參加，而你卻從沒有來(lái)過(guò)。

這就是時(shí)間管理的第二點(diǎn)，就是時(shí)間要專時(shí)專用。我計(jì)劃好要去做什么，就去做什么。

比如說(shuō)我們?nèi)ネ獾卮蚋郀柗颍f(shuō)好打完球晚上有聚餐，結(jié)果聚餐的時(shí)候，有一半同學(xué)跑了。為什么？都見當(dāng)?shù)氐呐笥讶チ?。我是管紀(jì)律的，就不許他們?nèi)ヒ姰?dāng)?shù)嘏笥?。誰(shuí)在深圳還沒有百八十個(gè)朋友？如果都這樣，我們就不要在一起玩了，對(duì)吧？所以說(shuō)時(shí)間要專時(shí)專用，哪怕是玩也得這樣。

第三，時(shí)間一定要大塊地用?，F(xiàn)在很多人都講“利用碎片化時(shí)間”，我覺得這不對(duì)，我們要消滅碎片時(shí)間，時(shí)間得大塊大塊地用。

你要是能做到少舉事、專時(shí)專用、時(shí)間大塊大塊地用，以及“六親不認(rèn)”，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的時(shí)間其實(shí)有很多。所以我們大量的時(shí)間，其實(shí)都是在不知不覺中，就“逝者如斯夫”。

學(xué)生3：老師您好，我曾有幸拜讀過(guò)您的《華杉講透<孫子兵法>》，我這個(gè)問(wèn)題是出于個(gè)人的好奇，因?yàn)槟跁姓劦秸f(shuō)“要等，而不是去戰(zhàn)”。但我們現(xiàn)在正處于一個(gè)變化多端的時(shí)代，很多事情都發(fā)生得很快，各種新的科技、新的研究，隨時(shí)會(huì)更新迭代。所以我想問(wèn)的是，處于這種時(shí)代的我們，到底該怎么去等？我的第二個(gè)問(wèn)題是，孔孟都說(shuō)過(guò)“人之初性本善”，另一方面，荀子也說(shuō)過(guò)“人性本惡”。但是在現(xiàn)在這樣一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，我們知道很多事情都不是非黑即白的，它是有中間的灰色地帶，所以我想問(wèn)一下您對(duì)這件事的看法。

華杉：首先回答你的第一個(gè)問(wèn)題?！暗却痹趯O子兵法里，叫“修道保法”，所以等待的過(guò)程其實(shí)是在做什么？比如在軍事上，我們的“等待”是在練兵，是深挖洞，廣積糧，修自己的道，保自己的法。

我們?cè)诘仁裁矗渴窃诘葦橙朔稿e(cuò)誤。因?yàn)槿绻麛橙瞬环稿e(cuò)誤，你是不可能夠打敗他的?！秾O子兵法》的基本思想就是：每個(gè)人失敗都是因?yàn)樽约翰艛〉?，得先讓自己成為不可?zhàn)勝的人，然后再等待敵人可以被戰(zhàn)勝的時(shí)機(jī)。

很多錯(cuò)誤，就是因?yàn)椴荒艿却斐傻?。沒有等待你就動(dòng)手了，結(jié)果一動(dòng)手就搞不定了，搞不定之后你就收不了場(chǎng)了?，F(xiàn)在在歐洲發(fā)生的事情，不就是這樣嗎？我們希望在亞洲，這樣的事情不要再發(fā)生。

第二個(gè)問(wèn)題，講的就是科技的日新月異，或者新的思想方法，我有什么看法是吧？我覺得大家對(duì)這些有點(diǎn)過(guò)分關(guān)注。

曾經(jīng)我講“營(yíng)銷”時(shí)，有一個(gè)學(xué)員提問(wèn)說(shuō)：“華老師，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不管用了，我們應(yīng)該怎么辦？”我說(shuō)：“你說(shuō)話好狂啊，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式你都弄懂了嗎？難道在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式你都試過(guò)了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)都不管用？”

但事實(shí)上，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式他會(huì)不會(huì)？他不會(huì)。以前你不會(huì)，你也沒著急，現(xiàn)在還是不會(huì)，又有什么好著急的呢？

接著，又一個(gè)學(xué)員舉手了，他說(shuō)：“華老師，我現(xiàn)在在做營(yíng)銷的時(shí)候，不知道怎么跟90后溝通，怎么辦？”現(xiàn)在在座的年輕一代都是10后了吧？他那時(shí)候還是不知道怎么跟90后溝通。

于是我就反問(wèn)他說(shuō)：“那你會(huì)跟80后溝通嗎？會(huì)跟70后會(huì)溝通嗎？你說(shuō)你覺得自己不會(huì)跟90后溝通，這意思是你會(huì)跟其他人溝通，對(duì)嗎？其實(shí)，有時(shí)候你就連跟你老婆溝通都不會(huì)。”所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些事情是我們把它過(guò)分地放大了。

昨天在中華總商會(huì)，講到現(xiàn)在世界局勢(shì)的變化，我看那大家都很焦慮，甚至還有恐懼。對(duì)此我就說(shuō)了一句話：我們的人生比歷史更長(zhǎng)，假定你出生在1910年的中國(guó)，你會(huì)經(jīng)歷清帝退位、民國(guó)建立、日本侵華、國(guó)共內(nèi)戰(zhàn)、進(jìn)入社會(huì)主義，然后還有很多的政治運(yùn)動(dòng)，最后再到改革開放。而我們這一代70后，就沒經(jīng)歷過(guò)苦日子，一路都在往上走，都是好日子。而且決定我們?nèi)松\(yùn)的，也并不是這些世界大事。

在我小的時(shí)候，每天早上我媽媽都會(huì)給我講一個(gè)故事，而我的任務(wù)就是要把這個(gè)故事寫下來(lái)，不會(huì)的字就用拼音代替，所以從五六歲開始，我每天都要寫篇小作文。

我覺得我今天能做這些事，能有這樣的寫作能力，就離不開媽媽當(dāng)年對(duì)我的影響，這種影響比世界歷史和科技進(jìn)步對(duì)我產(chǎn)生的影響要大得多。所以有句話叫“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”。

那么外界發(fā)生的變化該如何應(yīng)對(duì)呢？還是王陽(yáng)明的良知之學(xué)。心學(xué)創(chuàng)的始人陸九淵說(shuō)：“我在那無(wú)事時(shí)，只是一個(gè)無(wú)知無(wú)能的人。一旦到那有事時(shí)，我便是一個(gè)無(wú)所不知、無(wú)所不能的人。”事情來(lái)了，你自然就會(huì)知道如何利用自己的修為，做出應(yīng)對(duì)之策。

最后關(guān)于性善性惡的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題，儒家恐怕沒有合適的論證，可以用休謨的《人性論》來(lái)回答。

休謨一開篇就討論善惡的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)論是：做讓人愉悅的事，就是善；做讓人痛苦的事，就是惡。比如施予讓對(duì)方愉悅，這是善；偷竊讓對(duì)方痛苦，就是惡。人性就是情緒，愉悅和痛苦兩個(gè)情緒而已。

那么，人之初并無(wú)善惡，只是知道愉悅和痛苦，欲求就是讓自己愉悅。長(zhǎng)大之后，受了教育，才懂得讓別人愉悅。

孔融讓梨，是因?yàn)樗芰私逃?，如果在兩歲之前，他是不會(huì)讓的。王陽(yáng)明的“四句教”講到了善惡：“無(wú)善無(wú)惡心之體，有善有惡意之動(dòng)。知善知惡是良知，為善去惡是格物。”其實(shí)這“意之動(dòng)”，也是情緒在動(dòng)，愉悅和痛苦在動(dòng)，有人為善最樂，有人就樂在作惡。

所謂讀書能修身養(yǎng)性，養(yǎng)的這個(gè)“性”，就是愉悅的舒適區(qū)，能以善為樂，就是好人。至于人之初，性本悅而已，就是追求愉悅。

學(xué)生4：老師您好，我是來(lái)自中學(xué)部的學(xué)生。之前也有看過(guò)您的《華杉講透王陽(yáng)明傳習(xí)錄》，其中的“傳習(xí)”二字是《論語(yǔ)》中曾子所問(wèn)孔子的，就是“吾日三省吾身：為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？”我想問(wèn)一下為什么這本書會(huì)選取這兩個(gè)字為名？

華杉：這句話不是我選的，得去問(wèn)選這句話的人。不過(guò)我可以講一下傳習(xí)錄的故事，很多人讀不懂傳習(xí)錄，為什么呢？因?yàn)閭髁?xí)錄這本書的內(nèi)容，是王陽(yáng)明和他的學(xué)生們討論“四書”的記錄。

他的學(xué)生們學(xué)習(xí)《大學(xué)》、《論語(yǔ)》、《孟子》和《中庸》，遇到不懂的地方就問(wèn)王陽(yáng)明，王陽(yáng)明為他們答疑解惑的內(nèi)容被記錄下來(lái)，再加上其他的一些講話和文章，最終編撰整理成了《王陽(yáng)明傳習(xí)錄》。

如果你沒有讀過(guò)四書，直接去讀王陽(yáng)明傳習(xí)錄，你是讀不懂的，這就等于你沒有讀過(guò)教材，直接去讀教材答疑。而且其他人寫的那些譯本，也只是給你翻譯成白話文，沒有去講這些句子在四書里面的原意。

所以，我在寫這本書的時(shí)候，就很注意其中的每一句話的意思，我要寫出來(lái)這句話在哪本書的哪個(gè)地方，搞清楚這個(gè)問(wèn)題朱熹是怎么講解的，張居正是怎么講解的，或者清代的儒家學(xué)者又是怎么講解的。最后，我還要再來(lái)做一個(gè)自己的解釋，那才算是把這個(gè)問(wèn)題給講清楚了。

《傳習(xí)錄》由王陽(yáng)明的門人弟子編撰而成，其中最主要的一個(gè)人叫做徐愛，他也是王陽(yáng)明的妹夫。徐愛當(dāng)時(shí)要把王陽(yáng)明講的話都記錄下來(lái)，王陽(yáng)明卻叫他不要記，他說(shuō)你記下來(lái)都是毒藥。這是什么意思？

王陽(yáng)明說(shuō)：“我的東西都是因病發(fā)藥，就跟中醫(yī)一樣?！币虿“l(fā)藥就是說(shuō)，我回答問(wèn)題不僅是針對(duì)這個(gè)問(wèn)題來(lái)回答，還是針對(duì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人來(lái)回答的。如果你把一張救治個(gè)人的藥方記錄下來(lái)，幾百年后拿去治所有人的病，它當(dāng)然就成了毒藥，這是就是《傳習(xí)錄》的故事。

至于《傳習(xí)錄》為什么用“傳習(xí)”這兩個(gè)字，我想我們可以等百年之后去問(wèn)問(wèn)徐愛，看有沒有那個(gè)機(jī)會(huì)。